No mundo do marketing digital, existem diversas estratégias que você pode adotar para conduzir sua audiência a adquirir seus produtos ou contratar seus serviços, e torná-la fiel à sua empresa.
Para aumentar as conversões em vendas, é preciso ter sabedoria e comprometimento com todas as ferramentas disponíveis, desde a utilização de redes sociais até o copywriting.
Por isso, elaboramos um informativo prático e simples para mostrarmos o que é copywriting, sua importância para o marketing digital e como usufruir desse recurso para melhorar os incomes da sua empresa e seu relacionamento com clientes atuais e futuros.
De maneira ampla, copywriting consiste na técnica de produzir textos estratégicos com a finalidade de realizar vendas, promover produtos ou serviços.
Analisando de maneira superficial, pode parecer algo banal e extremamente fácil de fazer, mas elaborar bons textos a fim de trazer o público-alvo para a sua empresa é uma arte dominada por poucos profissionais, pois exige diversas técnicas aplicadas.
Selecionar informações importantes, editá-las e expressá-las por meio de palavras não somente aproxima os clientes para realizarem compras mas os conquista de maneira permanente.
A persuasão é a palavra-chave para conseguir sucesso como copywriter e para que você domine todas as técnicas.
Utilizar a fórmula AIDA (processo de Atenção, Interesse, Desejo e Ação) é comprovadamente um dos métodos mais eficazes e conhecidos para conduzir pessoas à realização de uma ação. No caso do copywriting, essa técnica é muito utilizada para elaborar textos persuasivos sobre um produto ou serviço que serve como ponte para levar o leitor a realizar uma ação deseja. Essa ação, no caso, pode ser a compra de um produto, a solicitação de uma reunião, o agendamento de uma consulta, a inscrição para um evento, entre outras.
Abaixo separamos o passo a passo do sucesso para os empreendedores que optarem por adotar a fórmula AIDA.
Além do AIDA, existem dicas valiosas, no que diz respeito ao poder do discurso na captação de consumidores, tanto para copywriters que estão começando ou até mesmo para os mais experientes.
Algumas delas são a utilização de figuras de linguagem (analogias e metáforas são ideais), o storytelling, exclusividade dada ao cliente e repetição de conteúdo.
Toda estratégia de copywriting deve convergir para uma boa copy ou carta de vendas, que apresente o produto ou serviço de maneira clara e que desperte o real interesse do consumidor.
Muitas empresas possuem apenas um site institucional, com páginas sobre seus produtos e serviços, mas poucas contam com uma boa carta de vendas.
A carta de vendas ou copy pode ser apresentada em uma página do próprio site ou em um vídeo. E ser utilizada amplamente na estratégia de oferta da empresa.
Sua empresa ainda não possui uma copy? Está na hora de começar!
Por Priscila Falchi – Consultora de Marketing Digital e fundadora da Modernizza Marketing
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