Marketing Digital B2B: Como prospectar clientes utilizando o Linkedin

Você quer descobrir como prospectar clientes utilizando o Linkedin? Saiba que esse artigo foi escrito pensando em você!

Como você já deve ter reparado, nos últimos tempos, as estratégias de marketing evoluíram muito.

Com o tempo, as reuniões em escritórios de empresas ou indústrias foram dando lugar às reuniões por Skype, Zoom, entre outras ferramentas de videoconferências. Nas quais, muitas vezes, os participantes não estão, sequer, na mesma cidade, estado ou país.

Sem dúvidas, a internet trouxe grandes revoluções à rotina diária de quem empreende, mas não foi só isso! O consumidor também mudou e, principalmente, a maneira de fazer marketing mudou!

E se você tem uma empresa B2B, saiba que se adaptar a todas essas mudanças é essencial.

Nos últimos anos, a maneira de prospectar novos clientes também evoluiu muito. E, hoje, cada vez mais, uma parte maior desse processo é feito online.

E é justamente pensando nisso tudo que escrevi o artigo de hoje. Abaixo você vai entender a importância de usar o Linkedin nesse processo e vai descobrir como fazê-lo. Vamos lá?

O que é o Linkedin?

Antes de tudo, é preciso entender o que é o Linkedin e porque ele é tão importante para quem trabalha no mercado B2B atualmente.

O Linkedin é uma rede social, com o grande diferencial de que ela é voltada para o mundo corporativo.

Assim como as outras redes sociais, ela permite que seja feita postagem de conteúdo criado pelos seus usuários. Além das curtidas, comentários e compartilhamentos.

Mas não é só isso! Como você pode imaginar, por se tratar de uma rede voltada para o mundo de trabalho, o principal objetivo dela é estimular o networking com contatos profissionais.

Na prática, para quem trabalha no mercado B2B ela é um excelente local para prospectar novos clientes

Só no Brasil, a rede já conta com mais de 27 milhões de usuários. Levando o terceiro lugar dentre os países que possuem maior número de usuários, ficando atrás apenas dos Estados Unidos e Índia.

Enquanto isso, no mundo todo, já são mais de 450 milhões de usuários, distribuídos em mais de 200 países. Isso quer dizer que as chances de você encontrar novos contatos e clientes em potencial nessa rede são muito grandes!

Como prospectar clientes usando o Linkedin passo a passo

Como você viu acima, o Linkedin pode ser uma excelente ferramenta para quem atua no mercado B2B.

Hoje, para muitas empresas nesse seguimento, o Linkedin é responsável pela geração de mais da metade dos seus leads.

Mas se você ainda não é uma delas e não sabe direito como prospectar clientes através do Linkedin, não se preocupe! É exatamente isso que você vai descobrir abaixo:

1 – Crie um perfil pessoal

O primeiro passo para prospectar clientes no Linkedin é criar o seu perfil pessoal. Essa etapa é essencial!

Porque isso também vai te ajudar nessa empreitada. Pois, mais do que ver o perfil da sua companhia, as pessoas também verão quem está por trás do trabalho realizado.

O que te ajuda a criar autoridade perante o público e te ajuda a fazer conexões importantes para o seu negócio.

2 – Crie uma company page

Para criar a página da sua companhia na rede você deve clicar em “soluções” do lado direito do menu superior.

Aí então, é preciso preencher todas as informações da forma mais completa possível. Não se esquecendo de adicionar uma foto, acrescentar uma descrição atrativa e as informações de contato.

3 – Use outros canais de divulgação

Depois de criar seu perfil e sua company page é hora de mostrar às pessoas que você está por lá!

Para isso, você pode usar o site institucional, blog da empresa e até mesmo as outras redes sociais.

Assim, você consegue encontrar os seus primeiros seguidores e, com o tempo, ir aumentando a visibilidade do seu negócio na rede.

4 – Marketing de conteúdo é rei!

Você já ouviu dizer que, hoje, marketing de conteúdo é rei? Pois é, essa frase se tornou muito comum no marketing digital, e isso também vale para o Linkedin.

Atualmente, para oferecer os seus produtos ou serviços para os clientes em potencial na internet, é preciso conquistá-los primeiro.

Portanto, ao publicar artigos do interesse do seu cliente em potencial no seu perfil, você ganha a atenção das pessoas. E, acredite, essa é uma das melhores formas de prospectar clientes atualmente.

Primeiro você mostra às pessoas que você entende do assunto e que pode ajudá-las. Aí então, a probabilidade é de que, muitas pessoas passem a se interessar pela sua empresa e venham até você!

5 – Participe de grupos

Assim como no Facebook, os grupos podem ser uma ótima estratégia de como prospectar clientes no Linkedin.

O ideal é que você participe de vários grupos no seu segmento, ou até mesmo crie o seu próprio grupo.

Assim como em qualquer outra rede social, para ser visto e lembrado, você precisa interagir com os outros usuários. Por isso, ajude, respondendo a questões e divida sua experiência pessoal no mercado.

Isso também te ajuda a se posicionar como autoridade, além de dar visibilidade ao seu negócio.

6 – Utilize o Linkedin Ads

Assim como as outras redes sociais, no Linkedin também é possível veicular anúncios.

Essa também é uma excelente forma de prospectar novos clientes no Linkedin. Pois você pode usar a segmentação para atingir os clientes certos para você.

Como se trata de uma rede profissional, você pode segmentar seus anúncios de acordo com o cargo, função ou o tamanho das empresas que você deseja trabalhar.

Na prática, isso quer dizer que você pode encontrar, exatamente, o cliente que você procura!

Agora você já sabe como prospectar clientes de forma efetiva com o Linkedin!

Neste artigo você descobriu que é possível prospectar clientes pelo Linkedin. Além disso, você descobriu os passos iniciais para começar.

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Por Priscila Falchi – Consultora de Marketing Digital e fundadora da Modernizza Marketing