Consultoria de marketing para venda de cursos e treinamentos
Cursos e treinamentos têm datas, e é isso que muda a divulgação. A turma abre, as vagas precisam ser preenchidas em poucas semanas e, passado o prazo, tudo recomeça do zero. Quem produz o conteúdo costuma ter o programa pronto e o público na cabeça, mas falta o caminho entre os dois, que é saber quem são os alunos, onde eles estão e o que faz cada um se inscrever.
A consultoria de marketing digital para venda de cursos e treinamentos da Modernizza organiza essa divulgação para atrair os alunos certos e preencher as turmas, presenciais ou online. O trabalho define o que mostrar, para quem e em qual canal, da página do curso até a inscrição.
Para quem esse trabalho serve
Escola ou instrutor com turmas presenciais
Abre turmas por data e precisa preencher as vagas dentro do prazo, com inscritos da região ou pessoas que se deslocam para o curso.
Produtor de curso online
Tem o conteúdo gravado ou ao vivo e quer vender de forma contínua, sem depender de um lançamento a cada vez.
Empresa que vende treinamento corporativo
Oferece treinamentos para equipes e precisa chegar aos gestores de RH e aos donos de empresas, que decidem por comparação e por indicação.
O que muda para quem vende cursos
Melhora na presença digital e na visibilidade dos cursos na internet.
Cada curso ganha uma página com programa, público, formato e o que os alunos levam, o perfil do Google fica completo e o conteúdo fala do tema do curso. Assim, as pessoas que procuram esse treinamento encontram a escola e entendem o que vão aprender.
Mais inscritos com o perfil para o qual o curso foi feito.
As pessoas que se inscrevem já viram para quem é o curso, o que ele entrega e como funciona, e chegam decididas. É o posicionamento que define o aluno ideal e a promessa do curso, e a comunicação segue isso em cada canal.
Mais autoridade e reconhecimento da escola no mercado.
A divulgação ganha uma rotina com direção, com calendário de turmas e conteúdos, campanhas com investimento definido para cada abertura de turma e o resultado de cada canal acompanhado.
O que a Modernizza faz por quem vende cursos e treinamentos
Posicionamento digital do curso
Definição do aluno ideal, do que muda para ele depois do curso e do diferencial que aparece em cada comunicação, seja o método, o instrutor ou o formato.
Site e página de inscrição
Página do curso com programa, datas, formato e inscrição, perfil do Google completo e o site aparecendo para quem busca esse treinamento.
Conteúdo e redes sociais
Um calendário de publicações com o tema do curso, os bastidores das turmas e os depoimentos de alunos, no Instagram, no YouTube e no site.
Campanhas de inscrição e acompanhamento
Anúncios para quem está procurando o tema do curso, uma campanha para cada abertura de turma e um fluxo de contatos com as pessoas que se interessaram e ainda não se inscreveram.
As fases da entrega
Reunião e diagnóstico
A Modernizza levanta os cursos, as turmas, o perfil dos alunos e a presença digital, do site à página de inscrição e às redes, e vê como a escola aparece nas buscas. A entrega é o diagnóstico com o que segura as inscrições hoje.
Posicionamento e plano
Com o diagnóstico em mãos, definimos o aluno ideal, a promessa do curso e o diferencial, e montamos o plano de canais, conteúdo e campanhas por turma. A escola recebe esse plano com prioridades, prazos e investimento.
Execução
A página do curso, o perfil do Google, as publicações e as campanhas entram no ar, pela Modernizza ou pela equipe da escola, com a nossa orientação. No fim dessa fase, os canais estão funcionando.
Acompanhamento
A cada período, lemos as inscrições que chegaram e de onde vieram, ajustamos o plano para a próxima turma e entregamos o relatório com os próximos passos.
Como aumentar a venda de cursos online
A venda de cursos online depende de uma sequência, e é aí que a maioria trava. A pessoa vê um anúncio ou um vídeo, entra na página do curso, lê o que vai aprender, procura quem ensina e só compra quando entende o que muda para ela depois das aulas. Quando a página fala só do conteúdo programático e não do resultado, ou quando o anúncio de cursos leva para uma página genérica, o interesse esfria antes do pagamento.
O trabalho começa pelo posicionamento, com a definição de para quem o curso é e o que muda na vida ou no trabalho de quem faz. Com isso definido, a página de vendas, os anúncios, o conteúdo nas redes e a sequência de e-mails e mensagens falam a mesma coisa. Para quem tem mais de um curso, o plano define qual entra primeiro e como um leva ao outro. Para escolas, faculdades e centros de treinamento, o mesmo caminho vale por turma ou por período de matrícula, com campanhas de captação em datas definidas.
A Modernizza cuida disso como consultoria. O produtor ou a escola grava as aulas e produz o conteúdo, e a Modernizza define o que gravar, monta a campanha de vendas e acompanha o resultado de cada canal.
Perguntas frequentes
Cursos presenciais e cursos online têm a mesma divulgação?
Não, porque os presenciais dependem da região e da data da turma, enquanto os online vendem para todo o país, de forma contínua ou por lançamento. O plano define os canais e o calendário de cada formato.
Dá para vender cursos sem fazer lançamento?
Dá, quando existem uma página de inscrição bem feita, conteúdo sobre o tema e anúncios contínuos, que vendem cursos todos os meses. O lançamento fica como opção para turmas com data, e o plano define quando usar.
Quanto tempo leva para as inscrições começarem?
Os anúncios trazem inscritos desde o início da campanha, enquanto o conteúdo e o site constroem resultado ao longo do tempo. Para turmas com data, a divulgação começa com a antecedência definida no plano.
O trabalho inclui a plataforma do curso ou a gravação das aulas?
Não, a plataforma e a gravação ficam com a escola. A Modernizza cuida da divulgação, do posicionamento à página, ao conteúdo, às campanhas e ao acompanhamento.
A Modernizza atende escolas fora de Santo André?
Sim. O atendimento é presencial no Grande ABC e online para escolas, instrutores e empresas de todo o Brasil.
Como anunciar um curso online?
Com um anúncio que fala do resultado do curso para um público definido, levando para uma página que explica o que a pessoa aprende, quem ensina e o que muda depois, e com uma sequência de contato para quem entrou e não comprou. Anunciar sem a página e a sequência prontas costuma gastar o investimento sem venda.
Vale mais vender o curso em plataforma ou em site próprio?
As duas coisas se completam. A plataforma cuida do pagamento e da entrega das aulas. O site próprio e o perfil do Google fazem o curso aparecer nas buscas e dão ao produtor um endereço que não depende de terceiros. A campanha de vendas leva para a página do curso, seja ela no site ou na plataforma.
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