Você está nas redes sociais. Produz conteúdo. Já contratou social media, testou formato, investiu em tráfego pago. Fez curso de Instagram. Talvez mais de um.

Mas mesmo assim, o seu perfil não cresce. E se cresce e tem aumento de alcance, não atrais clientes qualificados.

Os clientes certos não chegam.

Se esse ciclo parece te familiar, não é porque você está fazendo errado. É porque você está começando pelo fim.

O problema que ninguém te vende porque não é o produto deles

Existe uma crença muito difundida entre profissionais competentes que tentam crescer no digital. Principalmente entre as mulheres empreendedoras que vendem seus serviços de atentimentos na internet, como psicólogas, nutricionaistas, coaches ou psicanalistas.

Para elas existe um ponto em comum. A crença de que o problema é falta de visibilidade.

Que, se aparecer mais, para mais pessoas, em mais lugares, os clientes vão chegar. Então se investe em aparecer mais. Mais posts, mais stories, mais reels, mais tráfego. Mais esforço na direção de mais pessoas.

E o resultado continua o mesmo.

Porque o problema nunca foi a quantidade de aparição.

O problema é que aparecer para muitas pessoas com uma mensagem que não fala especificamente com ninguém é o mesmo que não aparecer.

A pessoa que poderia ser sua melhor cliente passa pelo seu conteúdo todos os dias. Ela te vê. Mas não sente que você está falando com ela. Não se reconhece no que você comunica. Então continua procurando alguém que pareça ter sido feita exatamente para o problema que ela tem.

Visibilidade sem direção não gera cliente. Gera alcance. São coisas completamente diferentes.

O paradoxo de falar com todo mundo

Mulhers prestadoras de serviços, geralmente cometem um erro muito específico quando começam a construir presença nas redes sociais.

Com medo de perder clientes, tentam falar com o maior número possível de pessoas. A comunicação fica aberta, ampla, genérica. Qualquer pessoa poderia se sentir chamada. Ou nenhuma especificamente.

A lógica parece fazer sentido: quanto mais pessoas eu alcançar, mais chances de encontrar clientes.

O que acontece na prática é o oposto.

Quando uma mensagem não fala diretamente com uma situação específica, ela não provoca nada. Passa pelos olhos. Não para. Não gera identificação. Não gera ação.

A pessoa que poderia ser seu cliente ideal lê sua bio, vê seu conteúdo e pensa “interessante” — e continua rolando o feed. Não porque não precisa do que você oferece. Porque não sentiu que você estava falando especificamente com ela.

Quanto mais você tenta falar com todo mundo, menos alguém sente que você está falando com ela.

Você não está fazendo errado. Está começando pelo fim.

Aparecer nas redes sociais é a consequência. Não o ponto de partida.

Quando você decide construir presença online, o instinto natural é focar em como aparecer. Aprender a se posicionar na frente da câmera. Estudar os formatos que engajam. Seguir quem tem resultado. Testar o que funciona para os outros.

Tudo isso faz sentido quando você acredita que o problema é a aparição.

Mas aparecer bem, com frequência e para muitas pessoas, só funciona quando existe clareza sobre o que comunicar, para quem comunicar e por que essa pessoa deveria te escolher.

Sem essa clareza, a execução pode ser impecável e o resultado continua o mesmo. Porque o problema nunca foi como aparecer.

Foi o que comunicar antes de aparecer.

Profissionais que constroem autoridade nas redes sociais não começaram aprendendo a aparecer melhor. Começaram definindo com precisão para quem falavam e o que queriam comunicar. A aparição veio depois, como consequência de uma base que já estava construída.

O que muda quando uma profissional para de tentar falar com todo mundo

Pensa numa colega de profissão que você admira no digital.

Ela não posta mais do que você. Provavelmente posta até menos.

O que ela tem é clareza. Você sabe exatamente para quem ela trabalha. Você sabe o que muda na vida de quem passa pelo trabalho dela. E quando o problema certo aparece na vida de alguém, o nome dela vem à cabeça antes do nome de qualquer outra.

Isso não é sorte. Não é nicho no sentido de “escolher uma caixinha”. Não é frequência de postagem. Não é o algoritmo trabalhando a favor.

É posicionamento comercial. E ele vem antes de qualquer decisão de conteúdo, de ferramenta ou de investimento em tráfego.

caso real de uma terauta

Uma terapeuta com quatro anos de carreira havia investido em dois cursos de Instagram, um social media por oito meses e tráfego pago por três meses.

O perfil crescia. O alcance aumentava. Os clientes, no entanto, certos não chegavam.

Quando parou para entender o problema, percebeu que nunca havia definido quem era a pessoa que ela queria atender.

A bio dela no Instagram dizia que cuidava da saúde emocional de adultos. Qualquer pessoa com qualquer problema poderia se sentir chamada. Ou nenhuma especificamente.

O tráfego estava funcionando. O problema era que não tinha destino.

Ela não trocou de ferramenta. Não contratou uma nova social media. Não fez mais um curso.

Definiu com precisão quem era a pessoa que queria atender, o que essa pessoa vivia antes de chegar até ela e o que mudava depois do trabalho delas juntas.

Em três meses, as indicações chegavam mais qualificadas. Os clientes vinham com a decisão mais tomada. A agenda começou a fechar com menos esforço de convencimento.

Mesma profissional. Mesmo serviço. Mesma ferramenta.

O que mudou foi a direção.

A diferença entre quem o mercado encontra e quem o mercado não vê

Existe um padrão muito claro entre profissionais que constroem autoridade no mercado e profissionais que, mesmo competentes, continuam invisíveis para os clientes certos.

Não é a qualidade do trabalho. Não é o tempo de experiência. Não é o número de seguidores.

É a clareza com que comunicam para quem trabalham, o que entregam e por que são a escolha certa para um problema específico.

Profissionais que o mercado encontra não tentam falar com todo mundo. Comunicam com precisão para uma pessoa específica, sobre um problema específico, com uma solução específica.

E é exatamente essa precisão que faz o cliente certo parar, se reconhecer e decidir que você é para ele.

Quanto mais clara for a sua comunicação sobre para quem você trabalha, mais fácil fica para o cliente certo te encontrar, te indicar e te contratar.

Posicionamento comercial não limita seu mercado. Ele faz o mercado certo te encontrar.

O que você precisa definir antes de qualquer estratégia de marketing

Posicionamento comercial não é teoria. Não é um exercício de branding. É um processo prático com etapas específicas e perguntas para responder.

Profissionais que passam por esse processo saem com três coisas definidas e escritas com as próprias palavras:

A descrição da pessoa exata que querem atender. Não um perfil demográfico genérico. A pessoa real, com o problema real, no momento específico em que esse problema existe na vida dela.

A transformação que entregam em uma frase que qualquer pessoa entende. Não o nome do serviço ou da técnica que usam. O que muda na vida de quem passa pelo trabalho com elas.

O diferencial real que as torna a escolha certa para um cliente específico. Não o que elas fazem. Por que elas, e não qualquer outra profissional competente do mesmo segmento.

Com essas três coisas definidas, cada decisão de comunicação passa a ter uma direção clara. O conteúdo sabe para quem falar. O tráfego sabe onde chegar. O profissional de marketing que você contratar sabe o que comunicar.

O mercado não recompensa quem mais aparece.

Recompensa quem comunica com mais precisão.

Sobre a autora

Priscila Falchi atua há 25 anos em marketing e traz para esse trabalho a visão complementar da Psicologia e da Psicanálise. À frente da Modernizza Marketing Digital, ajuda profissionais liberais a construírem posicionamentos que geram reconhecimento, autoridade e atração de clientes sem depender de indicações ou de volume de postagens.

Sua especialidade está em transformar conhecimento técnico em valor percebido, criando a base estratégica que sustenta qualquer ação de marketing.

modernizza.com | modernizza@modernizza.com | (11) 98851-7536

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Compartilhou a tecnologia de graça com todos os concorrentes.

Sem patente exclusiva. Sem vantagem competitiva técnica. Sem segredo guardado a sete chaves. A Volvo simplesmente abriu mão da propriedade da invenção e deixou que qualquer fabricante usasse o mesmo dispositivo.

O que a Volvo não compartilhou foi outra coisa. A narrativa. O posicionamento. A palavra que a marca escolheu ocupar na mente de quem comprava carro.

Sabe o que era?  A Segurança.

Durante as décadas seguintes, a Mercedes-Benz e a BMW lançaram modelos com pontuações até bem melhores nos testes independentes de segurança. Os engenheiros de outras fabricantes desenvolveram sistemas ainda mais sofisticados.

Não importou. Aliás não fez diferença nenhuma, pois quando os consumidores pensavam em segurança, simplesmente pensavam na Volvo. Não no carro concorrente que pontuou mais alto no último teste da Euro NCAP.

Esse fenômeno tem um nome no marketing, chamamos de posicionamento de atributo único.

E ele explica, melhor do que qualquer outra coisa, por que tantos profissionais de serviço postam todos os dias, aprendem a fazer conteúdo, contratam gestor de tráfego e continuam sem clientes.

É muito comum atender aqui na Modernizza muitas psicólogas, psicanalistas, entre tantas outras profissionais competentes, não conseguirem seguidores no Instagram e não terem sucesso nas suas campanhas de marketing.

Qual é o problema

Quando uma profissional liberal me procura para falar sobre marketing, a conversa quase sempre começa com a mesma lista de hipóteses.

O problema é a frequência dos posts. Ou o horário de publicação. Ou o algoritmo que mudou. Ou a câmera que não é boa o suficiente. Ou a falta de tempo para produzir conteúdo com consistência. Ou que o gestor de tráfego que não entregou resultado.

A questão é que essas hipóteses apontam para a execução ou seja, apenas para a parte operacional. Tem foco em ferramentas e em como fazer… Porém, nenhuma delas aponta para o que vem antes da execução e para o que realmente importa. Totas vão direto para o passo que a maioria pula porque parece óbvio demais para merecer atenção, que é saber como se posicionar e não o que postar.

O posicionamento comercial.

O posicionamento é uma questão prática, técnica e decisiva. Sem ele resolvido, qualquer execução de marketing trabalha totalmente no escuro. Por melhor que seja o profissional de marketing, ele não vai entregar resultado, porque falta a base sobre a qual a execução precisa se apoiar.

O que acontece quando você cria conteúdo sem posicionamento definido

Imagine que você abre o Instagram de uma psicóloga com três anos de perfil ativo, mais de 500 posts publicados e 4.200 seguidores. Os posts têm boa qualidade visual. A profissional escreve bem. Alguns reels passaram de dez mil visualizações.

Mas a agenda tem buracos e não converte seguidores em clientes.

Os clientes chegam apenas por indicação de conhecidos, mas não pelo perfil. Quando alguém novo manda mensagem depois de ver o Instagram, a conversa costuma terminar sem agendamento.

Esse perfil existe aos milhares e já atendemos muitos com o mesmo problema. E o diagnóstico é quase sempre o mesmo.

O conteúdo foi construído para gerar engajamento, não para atrair o cliente certo. São temas amplos, que interessam a muita gente. Posts sobre ansiedade. Sobre autoestima. Sobre relacionamentos. Conteúdo com boa qualidade, tecnicamente correto, mas que para em qualquer lugar.

Daí posso dizer que o problema não se trata de qualidade, mas da ausência de um fio condutor que dialogue exatamente com a necessidade de quem vê o conteúdo daquele perfil.

Se você passa por isso, posso dizer que o seu problema é a falta de saber  transmitir para o seu público que você entende o  problema específico  dela e que você resolve.

Sem isso, o conteúdo atrai seguidores, mas não atrai clientes.

E existe uma diferença muito grande entre essas as duas coisas.

Seguidor é alguém que achou o conteúdo interessante e resolveu acompanhar o que você posta. Cliente é alguém que reconhece no conteúdo o próprio problema e entende que aquela profissional tem o que ele precisa. Se você passa por isso, saiba que o que está faltando no seu perfil é a conexão. Para que isso aconteça, o perfil precisa ser específico o suficiente para que a pessoa certa sinta que o post foi escrito para ela.

Especificidade exige posicionamento. Não dá para ser específico sem antes ter definido para quem você fala.

O que acontece quando você anuncia sem posicionamento definido

O tráfego pago amplifica o que já existe no perfil.

Se o perfil tem posicionamento claro, o anúncio leva mais pessoas certas até ele. O custo por lead cai, a taxa de conversão sobe e o investimento retorna.

Se o perfil não tem posicionamento claro, o anúncio leva mais pessoas até um lugar que não consegue converter. O dinheiro vai embora e o cliente certo não chega.

Isso não é culpa da agência de marketing, do gestor de tráfego ou da qualidade técnica do seu conteúdo. É um problema estratégico.

Contratar tráfego ou gerar conteúdos orgânicos para o seu perfil sem antes ter um posicionamento definido é como construir uma estrada que leva a um endereço que ainda não existe. A estrada pode ser perfeita, mas você não consegue chegar onde quer, por que o problema é o destino.

Muitas profissionais chegam ao marketing digital com um histórico de investimentos que não retornaram. Curso de Instagram, R$ 497, gestor de tráfego de R$ 1.500 por mês durante três meses. Criador de conteúdo cobrando R$ 800 por mês. Mentoria de social media de no mínimo R$ 2.000.

Somam quase R$ 10.000 investidos em ferramentas aplicadas sobre uma base indefinida.

E quando o resultado não chega, a imagem que fica é que o marketing não funciona para a sua área.

Só que funciona sim, é preciso só inverter a ordem, primeiro planejar seu posicionamento e depois se comunicar de acordo com o que planejou.

O que posicionamento comercial realmente significa

Muita gente confunde o conceito de posicionamento comercial achando que se trata de ter uma frase bonita para colocar no LinkedIn, uma identidade visual nova ou um nome de marca repaginado. Isso tudo bem depois. A definição do posicionamento vem antes de tudo isso.

Posicionamento é a resposta clara para três perguntas práticas.

Para quem você fala.  Ser o mais específico possível sem tentar abraçar todos os tipos de público de maneira genérica. É preciso definir um perfil específico de cliente, com uma situação de vida identificável e com uma dor concreta. Quanto mais específico, melhor. A impressão intuitiva de que ser mais específico significa perder clientes é justamente o oposto do que acontece na prática. E digo isso com propriedade, quando nas minhas consultorias eu proponho essa especificação, a maioria dos clientes que não entendem de marketing falam que não querem escolher um perfil específico com medo de perder clientes. O que é o pior erro que um empresário pode cometer.

Qual problema você resolve. Deixar um pouco de lado a sua formação , a sua abordagem terapêutica ou metodologia, e se concentrar 100% no problema real que a pessoa vive antes de te contratar. O que ela sente, o que ela pensa, o que ela não consegue fazer por causa desse problema.

O que te diferencia das outras com a mesma formação. Encontre diferenciais competitivos capazes de diferenciar o seu trabalho. Não se concentre em questões como “sou dedicada” ou “atendo com cuidado”, isso todo mundo faz. Toda profissional competente é dedicada e cuidadosa. Diferencial é o que faz a pessoa certa escolher você especificamente, e não qualquer outra profissional com o mesmo diploma.

Quando as três respostas estão claras e escritas, o posicionamento existe. A partir daí, qualquer execução de marketing tem uma base real para se apoiar.

O conteúdo sabe para quem falar e o que dizer. O anúncio sabe quem segmentar e qual mensagem usar. A bio do Instagram consegue ser escrita em uma frase. A resposta para “o que você faz?” para de ser longa e confusa.

Tudo se encaixa, por que quando você entende como se posicionar tudo fica mais claro.

Por que a maioria pula essa etapa

Posso afirmar por experiência que a resposta direta é que o posicionamento não gera resultado imediato.

Postar três vezes por semana gera métricas visíveis no dia seguinte, pois é possível ver curtidas, seguidores e compartilhamentos. A sensação de que algo está acontecendo.

Trabalhar o posicionamento é uma atividade de bastidores e não aparece em nenhum relatório de Instagram. Não gera engajamento e não tem número para apresentar no final da semana.

Além disso, exige uma decisão que muitas profissionais resistem a tomar, que é escolher para quem você fala com especificidade suficiente para, implicitamente, excluir os outros. E essa sensação de excluir um público gera um sentimento errôneo de achar que está perdendo algo.

Essa resistência é compreensível e eu entendo quando meus clientes resistem a essa definição. Parece que restringir o público é deixar dinheiro na mesa. Na prática, é o contrário. Quanto mais amplo o público endereçado, mais genérica precisa ser a mensagem. E mensagem genérica não move ninguém a agir.

A Volvo não tentou falar com todos os motoristas sobre todos os atributos possíveis. Escolheu uma palavra, um atributo, um espaço na mente do cliente. E defendeu esse espaço por décadas.

O resultado não foi limitação, pelo contrário ela conseguir dominar o mercado no seu posicionamento de carro seguro.

A ordem certa

A sequência que funciona é muito simples, mas vai contra o que a maioria começa fazendo.

Vou dizer de novo para ficar bem claro que o posicionamento é a primeira coisa que você precisa fazer antes de se preocupar com criação de conteúdo. O primeiro passo simplesmente é definir para quem, qual problema, qual diferencial e como você resolve. E isso não precisa ser eterno, pois você pode revisar e mudar conforme achar necessário. Mas precisa existir antes de qualquer execução.

Só depois disso se preocupe com gerar conteúdo para as redes. Com posicionamento claro, cada post tem um destinatário específico, um propósito, uma intenção e um público claro. O seguidor certo lê e pensa “isso é exatamente o que eu vivo”. Essa sensação de reconhecimento  e conexão é o que transforma seguidor em cliente.

Por último, vem o tráfego pago. Com posicionamento e conteúdo alinhados, o anúncio amplifica algo que já funciona. O custo por resultado cai porque a mensagem chega para quem já está predisposto a entender.

Inverter essa ordem é o erro mais caro que um profissional pode cometer no marketing digital. Não por falta de competência técnica, mas por falta de base.

O que a Volvo tem a dizer para você

A Volvo não foi a montadora com os melhores carros do mundo. Não teve os maiores investimentos em marketing. Não teve o algoritmo a seu favor ou o melhor gestor de tráfego.

Mas teve clareza sobre o lugar que ocupava no mercado.

Um prestador de serviço que sabe exatamente para quem fala, qual dor resolve e o que a diferencia não precisa postar todos os dias para ser lembrado. Não precisa ter o perfil mais bonito do seu nicho. E não precisa de gestor de tráfego com pacote premium.

Precisa de posicionamento claro o suficiente para que, quando a pessoa certa cruzar com o conteúdo gere o reconhecimento imediato. Para que a etiqueta do perfil não fique em branco.

Esse é o trabalho que vem antes de tudo. E é o único que nenhuma ferramenta de marketing, IA ou conhecimento em anúncios consegue fazer por você.

Quer começar por aí? O Diagnóstico de Posicionamento é uma consultoria para levar o seu negócio para o próximo nível.

Por Priscila Falchi – Consultoria de Marketing

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No competitivo mercado B2B, dominar o ciclo de vendas é essencial para o sucesso empresarial. Para alcançar resultados excepcionais, os gestores de vendas precisam adotar abordagens eficientes. Como por exemplo, as ensinadas por Aaron Ross, autor que revolucionou a área com suas estratégias de vendas escaláveis e autor do sucesso Receita Previsível.

No post de hoje, falarei sobre os conceitos do ciclo de vendas B2B. E apresentarei suas etapas fornecendo e explorando recomendações valiosas para otimizar o processo comercial. Espero que o texto ajude você a impulsionar suas vendas.

Conheça o ciclo de vendas

As vendas B2B (Business to Business) se referem às transações comerciais entre empresas, sendo o ambiente onde uma empresa comercializa seus produtos e serviços para outras empresas. Esse tipo de transação comercial pode acontecer de maneira lenta, pois pode se dar em um processo longo entre início das tratativas comerciais até o fechamento da venda. Com isso, quanto melhor for o andamento desse processo, maior serão as chances de a empresa realizar mais vendas. E, para isso, o domínio do cíclo de vendas pode fazer uma grande diferença nos resultados.

O ciclo de vendas B2B representa o conjunto de etapas que uma empresa percorre para converter prospects em clientes pagantes. Pois, ao contrário do processo B2C (Business-to-Consumer), onde a jornada de compra pode ser rápida e linear, o ciclo B2B em geral é mais complexo e demorado. E é um processo que envolve várias decisões em diferentes níveis organizacionais. O ciclo de vendas B2B é um processo importante. E se dá por ações que ocorrem entre período de tempo que o time leva na oferta até fidelização do cliente. Dessa forma, tendo início na prospecção e indo até depois o fechamento do contrato.

1 – Prospecção

A primeira etapa desse ciclo se dá pela tarefa de encontrar pessoas (no caso da venda B2B empresas) que possam ser potenciais clientes da sua organização.

a) Persona

Isso é feito a partir da definição da persona,  que mostra quem será contactado na empresa.  A definição de persona envolve o levantamento de  todos os seus interesses, hábitos e perfil, para que possa ser feita uma abordagem de acordo com o que é considerado o cliente ideal para aquela organização.

A definição da persona ocorre antes da prospecção em si, pois é o ponto de partida de todo o processo.  E é nessa fase em que o gestor de vendas deve identificar os possíveis clientes potenciais e  gerar os leads qualificados para o produto ou serviço oferecido.

b) Tecnicas de Prospecção de leads

O uso de técnicas avançadas, como o mapeamento de personas e a análise de dados, pode direcionar os esforços de prospecção e aumentar as chances de sucesso.

A prospecção pode ser alcançada com o uso de diversas ferramentas de automação para acelerar a geração de leads ou pela ação pessoal do time de vendas.

Dentro do espectro de empresas com potencial de compra e interesse pelo seu produto e serviços, o próximo passo é  identificar e localizar os potencias clientes. Com isso fazer o primeiro contato de acordo com o método preferido do cliente (que você já vai ter descoberto na persona). Saiba também como utilizar o tipo de linguagem mais adequado para melhor se conectar com essa persona.

Se seus clientes potenciais dentro da empresa sejam os compradores, a linguagem pode dar de maneira diferente se fossem um gerente financeiro ou um gerente de RH. A abordagem deve ser realizada, portanto, levando em consideração o perfil de cada um desses contatos dentro da empresa para qual você deseja vender.

O canal a ser utilizado para fazer esse primeiro contato também deve ser bem avaliado, levando em consideração o perfil da sua persona. Por exemplo, se descobrir que o seu cliente em potencial prefere uma abordagem por e-mail, priorize esse tipo de aproximação ao invéz de telefone ou Whatsapp. Então essa será a forma adotada para o contato inicial.

No caso de contatos por email, o processo pode ser feito, por exemplo, utilizando cold mail .   

2 – Qualificação

A qualificação também é uma etapa importante, pois ela vai separar os clientes que realmente têm interesse em fechar negócio com você, e aqueles clientes que ainda são potenciais mas no momento ainda não estão prontos para continuar nas etapas de vendas.

Após a prospecção, o gestor de vendas necessita qualificar os leads para garantir que eles atendam aos critérios ideais do cliente. Essa etapa envolve a avaliação do perfil adequado do lead, o orçamento disponível e a necessidade do produto ou serviço. Leads qualificados têm maior propensão a avançar para as próximas etapas do ciclo.

3 – Apresentação

Com leads qualificados em mãos, é hora de fazer a abordagem. Essa etapa requer uma apresentação personalizada, mostrando como o produto ou serviço pode atender às necessidades específicas do cliente. Para isso, presente os benefícios, as características, as vantagens e as soluções para as dores enfrentadas pelo seu lead. OU seja, depois do contato inicial no qual você mandou seu conteúdo para o cliente acontece a apresentação.

Para potencializar sua apresentação, tente utilizar casos de sucesso ou estudos de caso relevantes para demonstrar o valor real que sua oferta pode proporcionar e mostre depoimentos de clientes satisfeitos.

Nessa etapa já começam a acontecer demonstrações do produto, ou propostas mais formais de contrato.

4 – Avaliação

Nos casos das vendas B2B dificilmente o cliente vai fechar imediatamente, nessa etapa as empresas vão avaliar a proposta feita, para depois decidirem. Em alguns casos podem acontecer novas reuniões para auxiliar no processo.

Nessa fase, em algumas situações, os leads podem apresentar objeções ou dúvidas sobre a compra. O gestor de vendas deve estar preparado para enfrentar esses obstáculos, respondendo de forma objetiva e construindo a confiança do cliente.

O ideal é que sempre o vendedor tente se antecipar às objeções mais comuns e crie respostas convincentes antes que elas se tornem uma barreira para a venda.

5 – Negociação

Na etapa de negociação é muito importante estabelecer um acordo que beneficie tanto a empresa quanto o cliente. Dessa forma, tenha flexibilidade e comprometimento, que são fundamentais na busca em alcançar um resultado satisfatório para ambas as partes.

Concentre-se nos pontos de valor entre ambas as partes e evite focar apenas no preço, criando uma relação ganha-ganha.

6 – Fechamento

Nessa etapa o cliente decidiu fechar negócio com a sua empresa, essa é a parte que as coisas se tornam oficiais mediante a assinatura do contrato, termos esclarecidos, e etc.

Trata-se de um momento em que o cliente toma a decisão de compra, e o gestor de vendas deve conduzir o cliente até a finalização do contrato ou pedido, usando técnicas de persuasão e encorajando para uma ação imediata.

Por isso, é preciso criar  um senso de urgência, oferecendo benefícios, bônus ou descontos por tempo limitado para incentivar o cliente a agir rapidamente.

7 – Pós venda

 As etapas não acabam com o fechamento do contrato, é muito importante que aconteça uma pós venda por parte da empresa, assim se cria uma relação de confiança com os clientes, e a chance deles fecharem outro contrato é alta.

Portanto, após o fechamento, não se pode negligenciar o relacionamento com o cliente. A etapa de pós-venda é vital para garantir a satisfação contínua, gerar referências e fidelizar o cliente.

Reforçanco: Um cliente satisfeito tem maior probabilidade de se tornar um defensor da marca e até mesmo gerar novos negócios.

Para isso, mantenha sempre um contato próximo com seus clientes após a compra, oferecendo suporte e buscando feedback para aprimorar seus produtos ou serviços.

Como usar o ciclo em sua gestão comercial?

A primeira etapa do ciclo de vendas é a prospecção e ela é muito importante para que as outras etapas aconteçam, por isso o gestor tem que garantir que os vendedores prospectem uma quantidade adequada de contatos para o resultado final ser satisfatório.

Lembre-se de deixar claro para os seus vendedores que essa etapa vai muito além de sentar e pesquisar quais são os potenciais clientes para empresa, os incentive a participar de eventos, visitar os clientes, e fazer networking, essas ações podem aumentar consideravelmente as vendas.

O gestor também deve estar atento ao seu processo de aprendizagem e capacitação da equipe. Isso a fim de realizar apresentações mais eficientes. Saber o que está acontecendo no mercado é fundamental para alcançar o sucesso nas vendas B2B, especialmente porque este mercado se torna cada dia mais competitivo. Portanto, é essencial conhecer bem o mercado em que se está inserido e incentivar os vendedores a fazerem o mesmo. Além disso, é importante elaborar uma apresentação que atenda às necessidades e expectativas dos potenciais clientes.

O gestor deve deixar sua equipe preparada para uma rotina de vendas. Faça um cronograma junto com a equipe de como será o dia, divida em prospecções, visitas, fechamento de contratos, pós venda e outras atividades. Uma equipe organizada consegue trabalhar bem melhor.

Além disso o gestor também deve investir em novas práticas no modo que coordena sua equipe de vendas, pensar em novas estratégias juntamente com a equipe pode ser uma boa saída para o aumento das vendas.

Diminuir o ciclo de vendas também faz parte da gestão, mas isso tem que ser feito de forma bem estruturada para não dar impressão de estar indo rápido demais e perdendo clientes,ok?

Conclusão

Em suma, qualquer equipe comercial enfrenta um grande desafio ao dominar o ciclo de vendas B2B. No entanto, é possível alcançar resultados excepcionais e bater todas as metas de vendas com as estratégias certas e a abordagem adequada. As etapas de prospecção, qualificação, abordagem, enfrentamento de objeções, negociação, fechamento e pós-venda compõem um processo completo. Esse processo é uma ferramenta poderosa capaz de impulsionar o crescimento e o sucesso das suas vendas. O foco no valor entregue ao cliente permitem que os gestores de vendas se destaquem e alcancem o tão desejado sucesso comercial.

E se você gostou das dicas de hoje continue em nosso site para conferir as novidades. Caso precise de ajuda para estruturar sua área comercial, fale com a Modernizza e conheça a consultoria de vendas ACESSE ESTE LINK e solicite uma reunião estratégica online.

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Olá, colega psicólogo! Neste post, vamos explorar estratégias de marketing digital específicas para a categoria, levando em consideração as restrições do Conselho de Ética da profissão. Sabemos que a internet é essencial para você aumentar sua visibilidade online para divulgação de seus serviços de forma ética e responsável. Por isso, vamos trazer nesse post ações práticas que irão ajudar você a se conectar com seus clientes em potencial e promover sua prática sem violar as diretrizes estabelecidas aos psicólogos quanto ao que pode ou não ser feito na internet.

Vamos começar!

1 – Desenvolva um site informativo e acolhedor

Desenvolva um site que transmita uma imagem profissional e acolhedora. Certifique-se de incluir informações sobre sua formação, cursos, especializações, abordagem terapêutica e meios de contato. Evite prometer resultados garantidos ou utilizar linguagem sensacionalista, como “cura definitiva”, pois isso viola as regras de conduta. Em vez disso, foque em transmitir confiança e empatia para os visitantes com informações claras e precisas.

2 – Invista em conteúdo educativo e informativo

O marketing de conteúdo desempenha um papel importante na construção de autoridade e na atração de potenciais pacientes. Escreva artigos para o seu blog abordando tópicos relacionados à saúde mental, bem-estar emocional e estratégias de enfrentamento das principais queixas de seus clientes. Por exemplo, você pode compartilhar informações sobre técnicas de relaxamento, manejo do estresse ou recomendações para melhorar a autoestima. Certifique-se de que o conteúdo seja informativo e educacional, evitando dar conselhos personalizados ou diagnósticos específicos.

3 – Cultive uma presença ativa nas redes sociais

As redes sociais são uma maneira eficaz de se conectar com seu ideal. Crie perfis profissionais nas principais plataformas de redes sociais que sejam mais relevantes para o seu público, como Instagram, Facebook ou LinkedIn. Compartilhe conteúdo relevante, inédito e que agregue valor. Você pode falar sobre autocuidado, reflexões sobre saúde mental ou divulgar notícias sobre o campo da psicologia. Mantenha-se engajado com seus seguidores, respondendo perguntas e comentários, sempre preservando a confidencialidade e o sigilo profissional. Reforçamos que é importante lembrar de não oferecer aconselhamento personalizado nas redes sociais e deixar claro para seu público que não é um espaço para consulta.

4 – Busque apoio estratégico para acelerar seus resultados

O marketing digital pode ser a resposta que você está procurando! No entanto, pode ser um desafio dominar todas as estratégias e técnicas necessárias para obter resultados significativos. É aí que entra um consultor de marketing digital especializado para psicólogos.

Um consultor de marketing digital especializado em psicologia pode ser a alternativa certa para facilitar sua divulgação online, pois possui experiência e conhecimentos específicos para esse campo. Eles entendem os desafios únicos enfrentados pelos profissionais da área e sabem quais estratégias funcionam melhor para alcançar os melhores resultados. Com sua experiência, eles podem desenvolver e implementar uma estratégia personalizada que atenda às suas necessidades e objetivos específicos.

Contratar um consultor de marketing digital significa que você está aproveitando ao máximo o seu investimento. Eles ajudarão a otimizar seus recursos, garantindo que seu orçamento seja direcionado para as táticas mais eficientes. Isso inclui a escolha adequada de canais de publicidade, segmentação de audiência precisa e implementação de estratégias de marketing de conteúdo que sejam relevantes e envolventes para o seu público-alvo.

Um consultor de marketing digital está constantemente analisando e monitorando os resultados das campanhas. Eles realizam testes, coletam dados e fornecem insights valiosos para aprimorar e otimizar suas estratégias. Isso garante que você esteja sempre tomando decisões embasadas em dados concretos e ajustando sua abordagem conforme necessário para obter melhores resultados ao longo do tempo.

Ao contratar um consultor de marketing digital, você pode se concentrar no que faz de melhor – ajudar seus pacientes e oferecer serviços de qualidade. O consultor cuidará das estratégias de marketing, permitindo que você tenha mais tempo e energia para se dedicar aos seus pacientes e ao desenvolvimento profissional. Essa parceria permite que você alcance um equilíbrio entre cuidar de sua prática e investir no crescimento de seu consultório seja físico ou de atendimento online.

O mundo do marketing digital está em constante evolução, com novas técnicas e ferramentas surgindo regularmente. Um consultor de marketing digital especializado em psicologia está sempre atualizado com as últimas tendências e mudanças no campo. Eles acompanham as atualizações dos algoritmos de pesquisa, as melhores práticas nas redes sociais e as últimas inovações em publicidade online. Isso garante que suas estratégias estejam sempre alinhadas com as melhores práticas e se adaptem às mudanças do mercado.

Conclusão:

Ao utilizar estratégias de marketing digital personalizadas para psicólogos, você pode aumentar sua visibilidade online de forma ética e responsável. Lembre-se de sempre respeitar as diretrizes do seu Conselho de Ética e manter a confidencialidade dos pacientes. O objetivo principal é fornecer informações úteis, educativas e promover a conscientização sobre a importância da saúde mental. Ao seguir essas estratégias, você fortalecerá sua presença online e ajudará mais pessoas a encontrarem o apoio emocional necessário. Juntos, podemos contribuir para uma sociedade mais saudável e emocionalmente equilibrada.

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Olá, empresário! Hoje vamos falar sobre como você pode aumentar a visibilidade de seus produtos no mercado por meio do marketing digital. A internet se tornou uma ferramenta poderosa para impulsionar negócios e conquistar clientes. Isso não só para empresas de serviços mas também é essencial para as indústrias. Com ações certas de marketing digital as indústrias também podem aproveitar de todo o potencial dessa forma de divulgação.

Neste post, vamos compartilhar algumas recomendações práticas para você a obter resultados significativos na sua empresa. Vamos lá!

1 – Desenvolva um site otimizado

Pode parecer óbvio, mas um site profissional e bem otimizado é a base de qualquer estratégia de marketing digital. Tenha um site visualmente atraente, responsivo em dispositivos móveis e ofereça uma experiência de navegação intuitiva para os usuários. Lembre-se de otimizar seus textos com palavras-chave relevantes para o seu, além de estratégias de otimização de sites (SEO) que ajudam a aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca.

2 – Invista em SEO

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é fundamental para aumentar sua visibilidade online, pois ajuda no posicionamento junto aos resultados dos sites de buscas. Pesquise palavras-chave relevantes para o seu segmento e incorpore-as em suas páginas. Além disso, foque na construção de links de qualidade, pois eles ajudam a aumentar a autoridade do seu site.

3 – Crie conteúdo relevante e envolvente

O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de estabelecer autoridade no mercado, pois traz resultados robustos para diversos segmentos. Inclusive para indústrias de diversos segmentos e de todos os portes. Dessa forma, você pode produzir conteúdo informativo e útil relacionado aos seus produtos, como artigos de blog, e-books, vídeos tutoriais e estudos de caso. Além disso, não se esqueça de promover seu conteúdo por meio das redes sociais e do e-mail marketing para alcançar um público maior. Exemplo: Se você é proprietário de uma indústria de móveis planejados, pode criar um guia abrangente sobre como escolher móveis duráveis e ecologicamente corretos. Esse tipo de conteúdo oferece valor aos clientes em potencial e fortalece sua reputação como especialista no seu mercado de atuação.

4 – Utilize as redes sociais

As redes sociais são uma maneira eficaz de se conectar diretamente com seu público-alvo e promover seus produtos. Ainda que você busque um público corporativo, lembre-se que as pessoas normalmente navegam nas redes sociais quando não estão trabalhando. Dessa forma, as redes sociais são uma oportunidade seu público. Assim, identifique as plataformas que são mais relevantes para o seu setor e esteja presente nelas. Compartilhe atualizações sobre seus produtos, ofereça dicas úteis e responda a perguntas e comentários dos seguidores. Utilize também anúncios pagos nas redes sociais para alcançar um público ainda maior.
Se você atua em uma indústria de cosméticos, por exemplo, crie uma página no Instagram para compartilhar fotos e tutoriais de aplicação dos seus produtos. Use hashtags relevantes para ampliar seu alcance e incentive seus clientes a marcar sua marca em suas postagens. Agora se os seus produtos são equipamentos industriais, busque portais do setor ou redes sociais voltadas para negócios, como o Linkedin.

5 – Realize webinars, lives ou workshops online sobre o negócio da sua indústria

Organize webinars ou workshops online para compartilhar conhecimentos e insights sobre tópicos relevantes para a sua área de atuação. Essas sessões podem abordar questões como gerenciamento do estresse, estratégias de comunicação eficaz ou habilidades de enfrentamento. Divulgue esses eventos em seu site, redes sociais e através de parcerias com outros profissionais da área da saúde. Essa abordagem permite alcançar um público maior e demonstre seu expertise, ao mesmo tempo em que oferece valor aos participantes.

6 – Invista em anúncios online

Os anúncios online são uma maneira eficaz de alcançar um público mais amplo e direcionado. Dessa forma você pode anunciar nas redes sociais ou até mesmo no Google utilizando a plataforma Google Ads. O mais interessante nesses anúncios, é a possibilidade de segmentar seu público como desejar, pois pode segmentar por localização, interesses, dados demográficos e com exibição em dias e horários. Com isso, garantindo que sua mensagem chegue às pessoas certas.

Digamos que você seja um proprietário de indústria de alimentos saudáveis, pode usar anúncios no Instagram e Tik Tok para promover seus produtos para pessoas interessadas em um estilo de vida saudável e alimentação equilibrada. Por outro lado, se você é o gestor de uma indústria de maquinários agrícolas, pode utilizar o Google Ads  ou Linkedin para mostrar anúncios para pessoas que tenham interesse por esse tipo de equipamento. Se quiser saber mais sobre este tópico, temos um outro post sobre o assunto leia aqui

Para saber mais sobre marketing digital para negócios, leia também o post Marketing Digital B2B: Como iniciar relacionamentos reais por meio da internet

Conclusão

Não há dúvida de que com o marketing digital você pode desempenhar um papel crucial no crescimento de sua indústria. Ao seguir essas recomendações, você estará no caminho certo para obter mais visibilidade no mercado e alcançar um público maior. Lembre-se de adaptar essas estratégias às necessidades específicas do seu negócio e ficar atualizado com as tendências em constante evolução do marketing digital. Com dedicação e consistência, sua indústria estará bem-posicionada para ter sucesso no mundo digital. Boa sorte!

Marketing para Indústrias

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Vender mais é a preocupação da maioria das empresas com fins lucrativos, ainda mais no atual momento de crise que vivemos em nosso País. No entanto, aumentar as vendas é uma tarefa nada fácil, principalmente para os profissionais liberais que focam a maior parte do tempo na operação do seu negócio e acabam se dedicando pouco às vendas.

Preparei cinco dicas práticas para ajudar estes profissionais a aumentarem as suas vendas com marketing digital.

Sabemos que os consumidores compram cada vez menos, fazendo com que os empresários sofram com a dificuldade em vender seus produtos e serviços.

Para uma empresa que atua na venda de produtos físicos, muitas vezes uma oferta de redução de preços com uma boa campanha de divulgação pode trazer ótimos resultados.

No entanto, para os profissionais liberais prestadores de serviços que vendem algo intangível, o preço não é o melhor argumento para gerar novos clientes.

A percepção de valor que o cliente tem em relação um serviço, está diretamente ligada à imagem que ele tem do profissional prestador.

Dessa forma, o cliente enxerga o benefício e a qualidade do serviço de acordo com o nível de confiança e respeito que ele tem pelo profissional.

Por exemplo, se uma mulher deseja ter um tratamento estético para ficar mais bonita, não irá contratar uma esteticista por ser a mais barata, e sim, a que lhe transmitir a melhor imagem profissional dentro do melhor custo benefício ou procurará a que foi indicada por suas amigas.

O mesmo ocorre com os profissionais liberais que prestam serviços nas mais diversas áreas de atuação, tais como, corretores de imóveis, psicólogos, médicos, dentistas, advogados, coaches, contadores, engenheiros, palestrantes, vendedores, consultores, personal trainers, professores, entre tantos outros.

A imagem pessoal, a reputação, o conhecimento no assunto e as recomendações, são alguns dos diversos fatores que ajudam o prestador de serviços a conquistar visibilidade no mercado e consequentemente mais clientes.

E são fatores facilmente conquistados por meio da internet com a ajuda do marketing digital.

A conquista de uma boa imagem no mercado vem naturalmente ao longo do tempo, conforme vai ganhando experiência e uma sólida carteira de clientes, porém para os que ainda não conseguiram alavancar os seus negócios e desejam atingir maior visibilidade de forma mais rápida, o marketing digital é uma poderosa ferramenta para auxiliá-los nessa jornada.

Dentro do marketing digital existe uma infinidade de ações estratégicas, táticas e operacionais que ajudam a ampliar a visibilidade, as vendas e o relacionamento com o público-alvo por meio da internet, mas separei neste post apenas 5 dicas valiosas que irão ajudar os profissionais liberais a conquistarem novos clientes:

Dica 1:  estabeleça um diferencial competitivo

Procure entender profundamente as necessidades, anseios, preocupações e objeções dos seus clientes.

Encontre no seu serviço algo que o cliente considere importante no momento da escolha por um profissional, por exemplo, o que ele leva em consideração: conforto, rapidez, segurança, atendimento, etc. E, a partir disso, construa a sua oferta direcionada.

Entenda também quais as principais objeções que impedem os clientes de contratar a sua empresa atualmente, seja preço, qualidade ou outro ponto que você identificar.

Para isso, pesquise os seus atuais clientes, converse com eles e use de empatia. Além disso, pesquise os sites dos seus concorrentes, entenda qual a sua presença nas redes sociais e como eles atuam no mercado.

Depois disso, complemente a sua argumentação de vendas e ofereça algo melhor.

Ainda que o seu serviço seja igual ao do concorrente, o fato de você apresentar-se de uma maneira mais alinhada às necessidades do seu público-alvo, já trará um diferencial competitivo.

Considere nesse momento desenvolver um website ou caso já tenha um, busque atualizá-lo ao máximo.

Crie também perfis nas redes sociais e utilize sua lista de e-mails para apresentar o diferencial competitivo que você identificou.

Dica 2:  seja um especialista

Busque expertise e domínio sobre o principal assunto do seu segmento de atuação e apresente-se como um especialista.

Estude constantemente, saiba quais são as últimas tendências e novidades sobre o seu mercado e mostre essas novidades para o seu público-alvo sempre antes dos seus concorrentes.

Prepare-se para estar sempre à frente da concorrência e com isso, aos poucos, vá construindo uma reputação e autoridade como especialista.

Você pode divulgar isso tudo por meio da geração de conteúdo, como por exemplo, ebooks e vídeos e disponibilizá-los nas redes sociais. Com isso, você passará a ganhar respeito e confiança do mercado do seu público.

Pense também em criar um blog no seu site no qual você possa inserir um campo de cadastro dos leitores para receberem posteriormente suas newsletters. Com isso, você pode construir uma lista de contatos.

Dica 3:  gere relacionamento online

Use a internet para gerar relacionamento com as pessoas, utilize as redes sociais, disponibilize conteúdos gratuitos e ensine as pessoas sobre o seu negócio.

Ao invés de oferecer o seu serviço diretamente, procure apenas falar sobre o seu ramo de atuação. Conquiste seguidores nas redes sociais, interaja com eles, seja por e-mail ou por postagens.

Ajude as pessoas para que com o tempo, elas passem a enxergar você como referência no assunto e com certeza passem procura-lo quando quiserem contratar algum serviço.

Por exemplo, se você é um médico dermatologista, procure criar grupos e páginas nas redes sociais para compartilhar informações relevantes acerca do seu negócio, tais como, dicas de cuidados com a pele, dicas de saúde ou dicas de como evitar doenças da pele.

Ao ajudar as pessoas você estabelece um vínculo de confiança com elas e cria um engajamento.

Se os conteúdos forem de fato relevantes e genuinamente ajudarem as pessoas, elas vão passar a seguir você nas redes sociais e passarão a conhecerem o seu trabalho.

Dica 4:  seja facilmente encontrado no Google

Os sites de buscas, como o Google, ainda são um ótimo meio para que você seja encontrado pelos seus clientes na internet.

Dessa forma, o seu nome precisa aparecer na primeira página dos resultados das buscas seja na parte de anúncios pagos, os chamados Adwords, ou na busca gratuita, chamada orgânica.

Quando falamos de busca orgânica, muitos são os fatores que levam um site a aparecer na primeira página do Google, sendo que muitos deles fogem ao nosso controle. No entanto, existem algumas técnicas que ajudam um site a ficar bem posicionado.

Essas técnicas são chamadas de SEO (Search Engine Optimization) e consistem em aplicar recursos ao site que facilitam o entendimento do Google sobre a relevância, autoridade e performance do site em relação à palavra-chave pesquisada.

Essas técnicas já são amplamente conhecidas, cuja a aplicação e mandatória para quem quer ter um site bem posicionado.

Se você tem um site, analise se ele cumpre os requisitos recomendados pelo Google para obter um bom posicionamento. Para isso, você pode usar ferramentas gratuitas como o Google Analytcs ou o GTMetrix, entre outros.

Outro ponto importante a ser avaliado é a comunicação do seu site, verificando se o contexto e o uso das palavras-chaves com as quais você quer ser encontrado correspondem ao conteúdo das páginas. Sendo que por conteúdo entende-se como sendo os todos textos, imagens e mídias publicadas.

Dica 5:  fortaleça sua presença online

A presença online é fundamental para gerar credibilidade, autoridade e potencializar oportunidades.

Manter uma boa presença online requer, tempo, dedicação, paciência, investimento e principalmente foco.

Esteja atento a todas as suas interações com o seu público na internet, mantenha sempre uma boa postura e uma boa comunicação. Mantenha seus perfis nas redes sociais, seu blog e site constantemente atualizados.

Responda prontamente todos os contatos que receber por meio das mídias digitais.

E por fim, gere e compartilhe conteúdos relevantes, interessantes e atrativos. Sempre!

Espero que estas dicas ajudem a você profissional liberal a alavancar os seus negócios e esteja à vontade para enviar suas dúvidas. Ficaremos satisfeitos em poder ajudar.

Quer saber mais sobre marketing digital ou ter um consultoria personalizada? Entre em contato 

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Você já deve ter ouvido por aí alguns gurus do marketing digital dizendo por aí que hoje em dia a melhor forma de divulgar um negócio é apenas pelas redes sociais.  E que ter um site já não vale a pena… mas será que isso faz sentido para todos os tipos de negócio?

É isso que vamos falar hoje nesse post. Você vai saber se você precisa ou não de um site moderno para potencializar o seu negócio. Vamos lá?

Website profissional versus Redes sociais

É fato que as redes sociais são uma maneira eficiente de encontrar clientes potenciais para qualquer nicho de mercado, no entanto, há um fator que poucos empreendedores levam em consideração quando estão iniciando um novo negócio: Construir toda a comunicação de uma empresa apenas usando as redes sociais é como construir uma casa em um terreno alugado!

Isso mesmo.

Quando você cria um perfil em uma rede social você está fadado a seguir suas regras e a contar apenas com seu alcance de público. Se você for analisar, há 10 anos atrás o Facebook era a rede social “da moda” no Brasil. Hoje seu espaço diminuiu muito em comparação com outras redes sociais que surgiram depois. Imagine que um empresário ficasse apenas divulgando seu negócio no Facebook, como estaria hoje sua visibilidade junto ao seu público?
Por outro lado, o website profissional  funciona como se fosse seu cartão de visitas na internet, e por meio dele você também pode inserir interligações com suas redes, ter liberdade para publicar o que quiser e quanto quiser. E ter um “endereço só seu” no mundo digital.

Um dos aspectos mais cruciais para construir uma presença online bem sucedida é ter SIM um website profissional. Agora entenda o motivo.

Por que ter um website na minha empresa?

Ainda que um cliente potencial conheça o seu negócio via alguma rede social, é muito provável que antes de comprar algo de você ele pesquise sobre o seu negócio na internet e procuro pelo seu site.
Isso quer dizer que, embora as plataformas de mídia social possam ser muito úteis para o reconhecimento da marca, elas NUNCA devem substituir  um website profissional.

Nesta visão geral, vou me aprofundar no porquê do website profissional ser tão crucial para seu negócio, os benefícios de um website construído profissionalmente, fatores a serem considerados ao projetar um, e por fim, como medir o sucesso.

Importância da construção de um site profissional para as empresas

Ter um website profissional é um elemento essencial de qualquer negócio de sucesso. É em geral o primeiro ponto de contato para clientes potenciais e pode gerar a impressão dos seus negócios. Quando bem projetado, pode estabelecer credibilidade, construir confiança e transmitir um senso de profissionalismo. Por outro lado, um website mal feito ou amador pode acabar instantaneamente com o interesse de clientes potenciais, fazendo com que você perca oportunidades de venda de seus produtos e serviços.

Benefícios de um website profissional

Um dos principais benefícios de ter um website profissional é o aumento da credibilidade do seu negócio. Um site bem projetado indica que seu negócio é legítimo e digno de confiança. Ele também mostra que você se preocupa com a experiência de seus clientes e quer fornecer-lhes o melhor serviço possível. Além disso, pode ajudar você a destacar-se de seus concorrentes. Se seu website parecer ultrapassado ou não profissional, os clientes potenciais podem assumir que seus produtos ou serviços são de baixa qualidade.
Outro benefício de um website profissional é uma melhor otimização para mecanismos de busca (SEO). Um site bem projetado, com conteúdo de alta qualidade e uma excelente experiência do usuário pode melhorar sua classificação nos mecanismos de busca, tornando um pouco mais fácil para seus clientes potenciais encontrá-lo nas buscas. Isto pode aumentar sua visibilidade e, em última análise, levar a mais leads e vendas.

Fatores a considerar ao projetar um website profissional

Ao projetar um website profissional, há vários fatores a serem considerados. Primeiro, você precisa entender seu público-alvo e projetar o site com suas necessidades e preferências em mente. Isto envolve criar um layout de fácil utilização, usar fontes de fácil leitura e incorporar imagens e vídeos de alta qualidade.
Outro fator crítico a ser considerado é a experiência do usuário (UX) e a interface do usuário (UI). UX refere-se à experiência geral que um usuário tem ao interagir com seu website, enquanto UI refere-se aos elementos visuais de seu website. Um website bem projetado deve considerar esses fatores, para facilitar a navegação e a busca das informações de que os usuários necessitam.

Como criar um site profissional

A criação de um site profissional envolve várias etapas. Primeiro, você precisa escolher um domínio para o seu website, que é o endereço da URL que você vai usar, ou seja, o www.suaempresa.com.br
Em seguida você precisa contratar um provedor de hospedagem, que é a empresa que disponibiliza o acesso do site aos usuários na internet e que, em geral, também fornece também os endereços de email profissional do seu negócio (@suaempresa.com.br)
Depois disso, é hora de escolher a plataforma certa para seu website. Há várias plataformas e linguagens de programação disponíveis, sendo que a plataforma mais comum é o WordPress.
Cada plataforma tem suas características e benefícios únicos, por isso é importante escolher uma que se alinhe às necessidades e objetivos de seu negócio, seja ele o de uma divulgação institucional ou um site de ecommerce, por exemplo.
Depois de escolher uma plataforma, você precisa selecionar um modelo ou tema para seu website. Isto determinará a aparência geral de seu website, por isso é importante escolher um etilo que se alinhe com sua marca e público-alvo.

Contratando um webdesigner profissional

Embora seja possível criar um website profissional por conta própria, contratar um webdesigner profissional ou uma agência de marketing pode economizar muito tempo e dinheiro, além de garantir que seu website seja da mais alta qualidade.
O webdesigner profissional tem as habilidades e a experiência para criar um website que se alinha com suas necessidades e objetivos comerciais. Eles também podem ajudá-lo a otimizar seu website para SEO, garantindo que ele seja facilmente descoberto por potenciais clientes.

Erros a evitar na construção de um website profissional

Ao construir um site profissional, há vários erros comuns a serem evitados. Um dos mais importantes é não otimizar seu website para SEO. Isto pode fazer com que seja um desafio para os clientes potenciais encontrá-lo nas buscas, reduzindo sua visibilidade e, em última instância, prejudicando seus negócios.
Outro erro comum é não conseguir criar uma UX e uma UI perfeitas. Isto pode tornar difícil para os usuários navegar em seu website e encontrar as informações de que precisam, reduzindo a probabilidade de se tornarem clientes pagantes.
Há também o erro de não transmitir com clareza a natureza do seu negócio ou descrever incorretamente os serviços e produtos que oferece, e não criar páginas intuitivas e de fácil navegação.

Medindo o sucesso de seu website profissional

Medir o sucesso de seu website profissional envolve várias métricas, tais como tráfego do website, taxa de retorno e taxa de conversão. O tráfego de seu website refere-se ao número de visitantes que seu website recebe, enquanto a taxa de retorno se refere à porcentagem de visitantes que saem de seu website depois de ver apenas uma página. A taxa de conversão se refere à porcentagem de visitantes que tomam uma ação específica, tal como fazer uma compra ou preencher um formulário de contato.
Ao rastrear essas métricas, você pode determinar o desempenho de seu website e fazer mudanças para melhorar sua eficácia. Por exemplo, se você tiver uma alta taxa de ressalto, você pode precisar melhorar a UX e a UI de seu website para incentivar os usuários a permanecerem por mais tempo.

Conclusão

Em conclusão, a construção de um website profissional é essencial para qualquer empresa que busca estabelecer credibilidade, construir confiança e melhorar sua presença na web. Ter um website construído profissionalmente pode aumentar sua visibilidade, melhorar seu SEO e, em última análise, levar a mais leads e vendas. Ao projetar um website profissional, é importante considerar fatores como UX e UI, escolher a plataforma certa e contratar um webdesigner profissional. Evitando erros comuns e medindo o sucesso de seu website, você pode garantir que seu website seja da mais alta qualidade e que forneça resultados para seu negócio.

E ai? Pronto para levar sua presença na internet para o próximo nível? Entre em CONTATO CONOSCO hoje mesmo, para começar a construir um website que se alinhe às suas necessidades e objetivos comerciais.

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O marketing digital é uma realidade no mercado, e uma ferramenta de extrema importância para o crescimento de empresas, independente do segmento. Mas algumas áreas precisam se atentar ao código de ética que regem a sua profissão antes de criar ações.

Uma das profissões que precisam ter atenção com seu código de ética são os profissionais contábeis. Por isso o artigo de hoje vai dar várias dicas de como alavancar seu escritório utilizando o marketing digital para a área contábil, com técnicas que não ferem a ética. Confira.

No código de ética da profissão temos o Artigo 3 que diz:

“Anunciar, em qualquer modalidade ou veículo de comunicação conteúdo que resulte na diminuição do colega da organização contábil ou da classe, sem detrimento aos demais, sendo sempre admitida a indicação de títulos, especializações, serviços oferecidos, trabalhos realizados e relação de clientes.’’

Como podemos ver com a leitura não há nada que proíba a propaganda dentro da profissão, o artigo também não fala sobre nenhum tipo de propagando proibida, mas sim adverte sobre o conteúdo dessas propagandas.

Dica 1: Não crie um conteúdo que te faça parecer melhor que os demais

Na hora de fazer o seu conteúdo você não pode formar frases ou imagens que dão a entender que você é um profissional mais capacitado que os demais, também não é legal usar frases como “Nosso escritório é melhor que os outros’’ “Nosso escritório é o mais competente da região’’. Na hora de divulgar os profissionais e o escritório se limite a falar sobre suas formações, especializações, serviços realizados, e até mesmo caso de sucessos que o escritório conseguiu solucionar. Evite usar as palavras “o melhor’’ “o maior’’ “o mais competente’’ “ou mais ágil’’ ou coisas do tipo.

Dica 2: Não coloque o valor do serviço na propaganda

Outra coisa que está prevista no código de ética dos profissionais contábeis é a questão do valor, já que só pode ser passado um valor após o contador depois de observados os itens previstos no artigo 6 do código de ética do contador. Por isso na sua propaganda não deve ter preço de nenhum serviço. Colocar que tem o menor preço da região também não é interessante e nem permitido pelo código de ética da categoria. O que se pode fazer é deixar claro que o preço é mediante cada caso e serviço.

Dica 3: Nada de promoções ou sorteios

Muitas empresas dentro do marketing digital fazem diversas promoções para atrair o cliente, como pacotes, e até coisas grátis, nesse caso um contador nem pode pensar nisso, pois está ferindo o código 8 da ética profissional. Aquela coisa de fazer sorteios para atrair seguidores também muito comum os escritórios devem esquecer.

A empresa deve atrair clientes por outros meios sem utilizar das coisas que citamos acima.

Dica 4: Cuidado com a ética

É importante que na hora que oferecer seus serviços você tome cuidado com a ética, muitas vezes por empolgação e sede de crescimento várias empresas utilizam o marketing digital como uma “propagando enganosa’’ dos seus serviços. Por isso antes de publicar seu conteúdo reveja se a sua empresa realmente oferece aquilo que está anunciando.

Dica 5: Ter uma presença digital

No contexto do marketing digital para a área contábil, ter uma presença digital é necessário que sua empresa tenha um site e esteja pelo menos em duas redes sociais. Se sua empresa possui então já faz parte do marketing digital, mas a pergunta a se fazer agora é: Será que a presença da minha empresa na web está atraindo pessoas? Nós estamos respondendo rápido as mensagens que chegam até nós?

Dica 6: Crie conteúdos

Para atrair clientes você precisa mostrar que é especialista naquilo que faz. Por isso utilize seu site e suas redes sociais para compartilhar artigos que ajudem a população com assuntos cotidianos e que tenham relação com seus serviços. Você também pode criar um espaço de dúvidas, faz o maior sucesso.

Dica 7: Call to Action

Essa dica é continuação da anterior, pois o conteúdo criado precisa ser de qualidade e assertivo para que a empresa consiga aumentar clientes.

Dica 8: Trabalhe com o Inbound Marketing

É importante que a empresa saiba e crie estratégias de Inbound Marketing, essa estratégia inclui criação de conteúdo através do Call To Action, entre outras coisas.

Dica 9: Defina seu público alvo

Definindo seu público alvo você pode saber em qual rede social eles estão, qual o horário que eles mais acompanham as postagens, o que eles mais gostariam de saber em relação aos seus serviços, etc.

Dica 10: Invista em infográficos

Infográficos são imagens com conteúdos exclusivos que fixam na cabeça do cliente, já que com o imediatismo da internet eles tendem muito mais a ver imagens do que ler textos.

E se você gostou das dicas de hoje continue em nosso site.

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O Inbound Marketing é uma ferramenta relativamente nova no mercado e faz parte do marketing digital. Com o uso dessa ferramenta diversas empresas e negócios têm alçando maiores resultados e conseguindo atrair de mais clientes.

E diferente do que muita gente pensa a estratégia cabe perfeitamente para diversas áreas, inclusive em consultórios de psicologia, que é o foco do nosso artigo de hoje.

Continue com a gente para saber mais sobre o Inbound Marketing e qual a melhor forma de usar a estratégia em seu consultório.

O que é Inbound Marketing e como funciona para consultórios de psicologia?

 No mercado “Inbound Marketing’’ tem diversas traduções, como “Marketing de atração’’ “Marketing de entrada’’ ou “Marketing de Conteúdo’’ seja qual for a “correta’’ todas traduzem bem o que é essa estratégia.

Isso porque no passado as ações de marketing visavam gerar propagandas para ir até os clientes, numa proposta totalmente contrária ao Inbound. Uma vez que, no inbound marketing, o intuito é fazer com que os potenciais clientes cheguem até você.

É uma estratégia totalmente pensada para atrair e conquistar o seu público alvo e as pessoas que realmente têm interesse nos serviços que você oferece. No entanto, você não irá fazer uma propaganda imediata do seu serviço. E sim, oferecer conteúdos relevantes aos interesses específicos do seu público alvo.

Dessa forma, considerando que na área de psicologia não é permitido pelo Conselho de Ética da categoria fazer publicidade, essa estratégia se encaixa como uma luva.

Por exemplo, um psicólogo que é especialista em crianças vai criar estratégias voltadas para os pais, professores, cuidadores, etc. Ou seja, vai criar mecanismos para conversar com os responsáveis, pois eles vão levar a criança até o consultório. Por isso não adianta fazer uma ação voltada para jovens adultos ou adolescentes, por exemplo, pois eles não são o seu público alvo. As ações são pontuais e geram relacionamento diretamente com as pessoas que você quer interagir. Deu para entender?

Além disso o Inbound Marketing visa encantar o público, ou seja, seus clientes vão se fidelizar ao seu consultório e vão fazer o chamado “marketing gratuito’’ que é te divulgar sem estar recebendo nada por isso.

Para resumir, dentro do Inbound Marketing seu consultório não vai precisar correr atrás de novos pacientes, as ações vão fazer que ele procure o seu atendimento. Lembrando que a chance de alguém efetivar a marcação da consulta é maior, pois as estratégias são pensadas para quem você deseja atender.

A estratégia está pautada na geração de conteúdos relevantes que serão disponibilizados gratuitamente para o seu público-alvo. As pessoas irão consumir esses conteúdos e a medida que vão se aprofundando, irão se engajando cada vez mais com o seu consultório.

Um exemplo desse tipo de estratégia é, elaborar um ebook muito bom sobre o assunto no qual você é especialista.  E disponibilizá-lo nas redes sociais e no seu site ou blog. As pessoas para adquirirem uma cópia, precisam apenas preencher um formulário.

Com os dados captados você poderá enviar por emails, posteriormente, outros temas que interesse. E, com isso, ir buscando a construção de um relacionamento.

Existem, inclusive, ferramentas de automação de marketing que são elaboradas para que essa entrega, tanto por email, quanto por Whatsapp ou Messenger, sejam feitas e programadas de forma automática.

Você irá precisar basicamente desenvolver conteúdos de qualidade, de um site, blog ou outra ferramenta para disponibilizar este material. Além disso, precisará criar perfis nas redes sociais para divulga-los, assim como, de ações de SEO para que você consiga uma visibilidade nas buscas na internet. E sobre esses quesitos, especialmente, temos outros artigos aqui no blog explicando melhor o que é e como funciona.

Como implementar a estratégia no meu consultório de psicologia?

 Agora que você já sabe melhor sobre o conceito de Inbound Marketing vamos auxiliar em como você pode aplicar isso. Confira as dicas.

1 – Defina o perfil do público que você irá atender

Seu atendimento é especializado em mulheres? Crianças? Grupos? Idosos? Ou é por temas, por exemplo, distúrbios de aprendizagem? Depressão? Ansiedade?

Que tipos de problemas são recorrentes e que você resolve?

Todas essas perguntas e muitas outras devem ser respondidas para a definição do público alvo. Afinal, conhecendo as características do seu público você vai fazer ações para as pessoas certas.

2 – Esteja presente nas redes sociais 

Quando você fizer um estudo sobre quem são as pessoas que você quer atingir defina em quais redes sociais você vai estar, isso porque dependendo da faixa etária, e de alguns fatores, o seu público pode estar mais online em uma rede social do que em outra. Além disso, você também pode saber, mais ou menos, qual horário essas pessoas ficam mais conectadas à web, para saber qual a melhor hora para postar conteúdos.

3 – Ofereça um bom conteúdo 

Para o seu potencial cliente lhe contratar é ideal que ele perceba que você é um especialista. E ele pode ver isso pelos textos postados nas páginas sociais. Esses conteúdos com certeza vão chamar atenção dos visitantes, e as pessoas podem até compartilhar dando mais alcance ainda para sua página.

Os conteúdos também vão informar o seu público, quebrar objeções e gerar interesse.

Você pode, por exemplo, criat um canal no Youtube e postar vídeos explicativos.

Desenvolver um webinar – palestra online – gratuito ou mesmo um ebook com o tema que mais chama a atenção das pessoas com o perfil você quer atender.

Tente escrever ou falar de forma concisa e com clareza, evitando tantos termos técnicos da área para conversar diretamente com o público.

4 – Ter um site moderno e atualizado 

Muito tem se falado sobre as empresas não precisarem mais de um website, dada as facilidades de divulgação nas redes sociais. Mas não se engane, ter um site é ainda de extrema importância para qualquer consultório de psicologia.

Um site responsivo é primordial, que são aqueles que se adaptam a diversas telas, desde notebooks até smarphones e tablets. Atualmente as pessoas usam muito os dispositivos móveis para acessar todo o tipo de informação, por isso, é necessário que o visitante consiga obter todas as informações dos seus serviços. Se seu site não estiver preparado para isso, com certeza muitos acessos de potenciais clientes serão perdidos.

Tenha também um site rápido e que abra com facilidade, uma vez que, sites lentos provocam evasão dos leitores. Para isso, além de um bom webdesigner, você precisará de um bom plano de hospedagem.

5 – Utilize um sistema de automação de marketing

A partir do momento que as pessoas começarem a receber seus materiais e acompanharem o seu trabalho, será necessário interagir com elas. No entanto, nem sempre é possível manter um nível de personalização nas respostas online, principalmente se você tiver uma base de contatos grande.

Então, como saber qual conteúdo enviar, para quem e em qual momento? Que tipo de material pode atrair mais um perfil determinado perfil de clientes dentro da sua base?

Fazer isso manualmente é impossível. E você, com certeza, não tem tempo e nem paciência para tentar realizar essa atividade pessoalmente.

Para resolver isso, existem ferramentas de automação de marketing.

Essas ferramentas ajudam nessa gestão e ajudam automaticamente a criar um nível de personalização e engajamento, sem que você precise ficar manualmente gerenciamento os seus contatos e enviando emails um a um.

Você pode com essa ferramenta, por exemplo, programar envios automáticos de emails com conteúdos específicos para cada perfil de clientes da sua base de contatos. Essa programação pode determinar quando enviar cada mensagem e qual mensagem enviar, dependendo do comportamento dos contatos.

Mas não se engane se você está pensando que se trata apenas de enviar emails aleatórios automaticamente.

Na verdade, a programação desses emails nessa ferramenta, visa conduzir o leitor dentro do que chamamos de funil de vendas, que para a área de psicologia chamo de funil de contratação. E tem um viés 100% estratégico.

6 – Estabeleça um funil de contratação 

O termo funil de vendas, que aqui vamos tratar como funil de contratação,  pode parecer estranho para um consultório de psicologia. Mas pense que você vende um serviço na área de psicologia. E nesse caso o termo se aplica, certo?

Pense que quando alguém tiver um contato com você, ele passará por uma jornada de conhecimento e por fases até que esteja pronto para receber informações diretas sobre o serviço que você presta.

Imagine um funil. Pense que a boca do funil é parte de cima e mais larga. E que se estreita à medida que chega a saída na parte de baixo.

Nesse contexto, a boca do funil envolve a entrada dos clientes ou pacientes potenciais na sua base. São os contatos que não conhecem você ainda, tiveram um primeiro contato e estão começando a receber seus conteúdos. São aquelas pessoas que se interessaram pelo assunto, mas às vezes nem sabem ao certo se tem, ou não, uma necessidade que você pode atender.

Seguindo para o meio do funil, estão aquelas pessoas já sabem que têm uma necessidade, entendem melhor o assunto, já estão acompanhando seus conteúdos. Você pode enviar mais conteúdos contendo temas como, quebras de objeções por exemplo. Nesse momento você pode também qualificar melhor o seu público, obter mais informações sobre ele.

E a medida em que você vai qualificando a sua base, esse funil vai se estreitando. Muitas pessoas que não se encaixam ou perdem o interesse podem sair. E para as que ficarem você poderá fazer uma ação mais direta. Até que chega o fundo do funil, no qual sobram aqueles que realmente estão interessados no que você faz. O momento que você fará uma aproximação mais efetiva, como solicitar uma consulta.

Claro que o objetivo aqui não é me aprofundar em termos técnicos ou acadêmicos de marketing. Por isso, foi uma explicação bem básica, mas caso queira saber mais sobre o assunto, tenho outros conteúdos aqui no blog que falam mais sobre isso.

Agora, se você não tem tempo e nem sabe por onde começar, nós podemos ajudar o seu consultório a ir para um próximo nível com a estratégia de Inbound Marketing. SOLICITE UM CONTATO  e saiba mais sobre a Consultoria de Marketing Digital para Psicólogos.

Com essas ações temos certeza que seu consultório vai crescer ainda mais! Não deixe de compartilhar nosso artigo com os colegas de profissão.

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Quer mais pacientes ou clientes para o seu consultório mas não sabe como divulgar seus serviços na internet de maneira ética e descomplicada? Fale conosco

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A era digital trouxe uma verdadeira revolução, e dentro das empresas não foi diferente. Atualmente a forma de comprar e vender também mudou devido a tecnologia. Se antes comprar pela internet era estar atrelado à insegurança, hoje em dia tornou-se cômodo e rápido.

E mesmo quem não trabalha com vendas online é afetado pela tecnologia, uma vez que,  se não está online, em um clique o consumidor tem todas as referências que precisa sobre uma empresa.

Estar fora do marketing digital é quase impensável, já que atualmente isso não se tornou uma opção mas sim uma necessidade para se adequar ao mercado. A era dos smartphones realmente chegou.

Se a sua empresa ainda não está dentro do marketing digital o artigo de hoje vai dar 5 motivos para vocês entrarem nesse mundo. Confira.

 Motivo 1: Garantir sua empresa online

 Hoje em dia não dá mais para pensar em um mundo sem tecnologia. Imagine ficarmos um dia sem internet? Ou ser privado do acesso às redes sociais? Ou então, surgir uma dúvida e não poder resolvê-la em um clique por meio do Google?

Tudo isso para ilustrar que a nova geração definitivamente não fica sem internet, e até mesmo a “velha geração’’ tem se rendido cada vez mais às redes sociais e à entrada na web. Portanto, não garantir sua presença nesse mundo pode fazer com que você perca muitas vendas, muitos clientes e grandes oportunidades de crescimento.

O nosso primeiro motivo para sua empresa investir em marketing digital é garantir que ela cresça e alcance novos horizontes, que dificilmente vão ser alcançados estando offline.

Motivo 2: Faz você economizar

 O motivo 2 fala por si só. Que empresa não gosta de economizar? E o marketing digital proporciona isso. Afinal, campanhas publicitárias fazem parte de qualquer empresa, se vocês ainda não estão na web devem estar fazendo isso da forma tradicional, o que custa muito mais.

Não precisa abandonar totalmente os recursos anteriores, mas você pode os diminuir aos poucos até acabar de vez (dependendo do tipo de empresa). No marketing digital há diversas ferramentas com custos acessíveis, para você elaborar ações interessantes para sua empresa, além disso, a entrada nas redes sociais é gratuita, e os posts lá precisam muito mais de empenho, estratégia e de bom conteúdo do que altos investimentos.

A contratação de um consultor de marketing e os investimentos em verbas publicitárias nas redes sociais saem muito mais barato do que anunciar em revistas e outdoors por exemplo.

Dessa forma, se você usar o dinheiro da publicidade offline para pagar profissionais de marketing digital, temos certeza que o retorno vai ser muito maior. Experimente fazer o teste e nos diga o que achou.

Motivo 3: Ajuda a atrair mais potenciais clientes

Ações de marketing offline visam a captura clientes indo atrás deles, isso é feito por exemplo com entrega de panfletos, anúncios em revistas, em busdoor,  entre outras ações. Até mesmo um outdoor chamando o cliente para conhecer sua empresa faz parte do “chamar clientes’’ ou seja, não é nada muito personalizado para o seu público alvo, qualquer pessoa que está passando na rua pode ver seu anúncio, até quem não tem perfil ou interesse nos seus produtos ou serviços.

No marketing digital as ações são pensadas para conversar diretamente com o seu público, além disso, seus clientes que irão lhe encontrar pela internet com recursos tais como: motores de buscas, páginas na web e redes sociais.

No final, todas as ações são pensadas para construir um relacionamento mais próximo que o seu cliente potencial, e é por meio dessa relação que seu lucro irá aumentar. O cliente vai se fidelizar à empresa e ajudar a divulgar sua marca.

Motivo 4: Credibilidade no mercado

Nada mais chato que um cliente perguntar qual seu site e você dizer que não tem. O cliente pode até achar que a marca “esconde’’ algo, isso porque atualmente estar presente na web se tornou tão natural que é compreensível o cliente desconfiar de uma empresa que prefere manter-se offline.

Alguns podem até dizer que com as redes sociais não é preciso ter um site, porém, eu discordo por um único motivo: o seu site é seu endereço online.

Dessa forma, o site se associa à sua imagem na internet. Não ter um site ou até mesmo ter um site desatualizado, pode impactar muito negativamente na credibilidade da sua marca.

Se você está começando agora a empreender e tem um pequeno negócio, antes de qualquer ação de divulgação dos seus produtos ou serviços, defina seu público-alvo, elabore uma estratégia uma comunicação adequada para ele e divulgue seu negócio na internet. Se não tem verba inicial para um campanha robusta nas redes sociais ou para anunciar no Google, pelo menos desenvolva um site. Isso com certeza irá ajudar a sua empresa a ter uma melhor imagem no mercado e gerará mais credibilidade.

Conclusão

O marketing digital é meio de fazer o seu cliente enxergar os valores da sua empresa e ter a certeza que pode confiar nela. Além disso, atualmente é muito fácil criticar e elogiar o serviço de uma empresa na internet, tudo isso faz com que o cliente rapidamente saiba do histórico da empresa.

Por onde começar?

Bom, agora que você já tem motivos para investir em marketing digital, acompanhe nossos conteúdos para se aprofundar mais sobre o assunto e saber como implementar ações de marketing para a sua empresa. E caso você precise de ajuda para isso, não se preocupe, entre em contato conosco. Temos soluções estratégicas de Marketing Digital para todo o tipo de negócio e podemos ajudar o seu negócio a crescer utilizando a internet.

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Por Priscila Falchi – Consultoria de Marketing e fundadora da Modernizza Marketing Digital

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