Como usar a geração de leads para vender mais
ÍndiceSaiba nesse post como a sua empresa pode vender mais com a geração de leads.O que são leadsTipos de leadsA importância da qualificação de leadsO que é a jornada de compraEstratégia de inbound marketingCampanhas de marketing digital de resposta diretaPerguntas...
Automatizar atendimento com chatbot: o que funciona e o que afasta
Automatizar o atendimento parece economia de tempo e costuma custar cliente quando o robô vira barreira em vez de porta. A diferença está no que se automatiza. Vou mostrar o que funciona bem, o que precisa continuar humano e como montar isso sem ferramenta cara....
Inbound marketing – saiba o que é e como funciona
Inbound marketing é explicado quase sempre pelo desenho do funil, e é aí que ele soa complicado. Na prática são três decisões: sobre o que falar, o que oferecer em troca do contato e quando passar para a conversa comercial. Vou mostrar as três, e o prazo real até dar...
A importância da qualificação de leads
A maior parte do tempo comercial de uma empresa é gasta com quem nunca ia comprar, e ninguém percebe porque a agenda parece cheia. A causa é a ausência de um critério escrito sobre quem merece abordagem. Vou mostrar como esse critério se monta e o que ele muda no...
Lealdade e fidelização de clientes B2B
Perder um cliente corporativo custa muito mais do que parece, porque a conta não é só o contrato que saiu: é o tempo de venda que vai ter que ser refeito com outro. E a causa quase nunca é preço, é a sensação de estar sozinho depois de assinar. Vou mostrar onde essa...