Segmentação de mercado B2B

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Vender para todo mundo parece prudente, mas é o que mais encarece a operação, porque sem recorte cada proposta recomeça do zero e o preço vira o único critério de comparação. É por isso que segmentação de mercado B2B virou parte do trabalho comercial, não só do...
0 que é smarketing?

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Smarketing é a integração estratégica de vendas e marketing para impulsionar o crescimento de um negócio (alinhamento entre as duas áreas que o SEBRAE também recomenda a pequenas empresas). O termo surgiu da junção das palavras sales (vendas) mais a palavra marketing....

Redes sociais para empresas B2B

Nas empresas de serviços B2B, a rede social raramente fecha uma venda sozinha, e é por isso que muita gente ainda duvida do valor de investir em redes sociais para empresas B2B. O papel dela é outro e é valioso: encurtar o tempo de desconfiança. Quando o comprador...