Para vender mais o empresário precisa executar várias ações estratégicas específicas para cada tipo de negócio, no entanto, algumas ações são infalíveis e imprescindíveis para quaisquer tipos de segmento:
Revise suas estratégias de preços
Se os produtos do seu negócio são sensiveis ao preço, preste atenção à sua estratégia de precificação. Descubra a forma como atuam os seus concorrentes e o quanto estão cobrando e ajuste os seus preços com base nos seus objetivos e na sua margem de lucro. Mas não caia no erro de simplesmente abaixar os preços para vender mais, o que nem sempre ocorre e, ao invés disso, busque ampliar o valor percebido por parte do cliente fazendo com que ele enxergue o seu preço como algo justo.
Diversifique sua oferta
Se o seu negócio possui mais de um produto ou serviço crie novas ofertas. Pode ser uma visão diferente sobre o mesmo produto ou criar um produto diferente dentro da mesma área de atuação. Outra sugestão é substituir os produtos antigos por outros novos.
O mesmo vale para serviços. Nesse caso revise o escopo, aprimore sua metodologia ou ofereça algo a mais para o seu cliente, além do que você já oferece.
Fortaleça seu networking
Quanto mais pessoas puderem conhecer e promover os seus produtos ou serviços, mais vendas e receitas você terá.
Gere parcerias, procure empresas que não competem com a sua, mas tenham o mesmo cliente-alvo e desenvolvam juntos promoções cruzadas com a estratégia de co-marketing.
Expanda seus canais de distribuição
Ampliar os seus canais de distribuição pode impactar diretamente nos seus resultados.
Estude cuidadosamente a possibilidade de oferecer seus produtos pela internet. Se trabalha com produtos físicos avalie novos atacadistas, varejistas, distribuidores e representantes externos de vendas.
Se você tem uma loja física, considere paralelamente criar um e-commerce. Dessa forma, poderá expandir os seus negócios e não só atender ao mercado local.
Invista em Marketing
Investir em Marketing pode parecer uma atitude óbvia para quem quer aumentar as vendas, mas a questão aqui é saber onde investir e como aplicar as estratégias certas de divulgação para o seu negócio.
Muitas vezes o empresário acredita que para vender mais basta aumentar o valor das campanhas de Google Adwords ou redes sociais, tal como o Facebook, porém, o aumento no valor dos anúncios não traz necessariamente um aumento proporcional nas vendas.
A quantidade de anúncios sem qualidade ou estratégia adequada pode não gerar resultados efetivos, dessa forma, o planejamento de cada campanha é fundamental. Além disso, escreva uma boa copy (carta de vendas mais oferta).
Implemente ações estratégicas e vá monitorando cada resultado obtido. Mude a rota se for necessário. Em outras palavras, não invista um valor qualquer e deixe o anúncio rodando até acabarem os créditos.
Procure anunciar em mídias estratégicas para o seu negócio para que se possa aproveitar ao máximo o valor gasto.
Monitore e mensure todos os resultados das comunicações de marketing, com o uso de ferramentas de análise.
Você pode estudar marketing digital e fazer tudo isso sozinho ou contratar uma consultoria de marketing para desenvolver campanhas de vendas pela Internet.
Se precisar de ajuda para implementar uma campanha profissional que gere resultados efetivos, pode contar conosco. Entre em contato e agende uma reunião estratégica.
Por Priscila Falchi – Especialista em Marketing Digital e Estratégias de Vendas pela Internet. Fundadora da Modernizza
