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Vendas para indústria: como responder às três pessoas que decidem a compra
Indústria que quer vender mais pela internet costuma começar pelo canal errado, porque copia o que funciona em varejo. A compra industrial passa por...
Prospectar clientes no LinkedIn: por que a maioria é ignorada
Prospectar clientes no LinkedIn deu errado para muita gente porque virou disparo de mensagem em massa, e o efeito foi queimar a lista inteira sem...
Relacionamento com clientes B2B: manter contato sem incomodar
Relacionamento com clientes B2B costuma ser confundido com frequência de contato, e é por isso que tanta empresa incomoda sem construir nada. O que...
Prospecção de clientes pela internet: lista curta, preparação longa
Prospectar pela internet em mercado corporativo não é aumentar o número de disparos, é reduzir a lista e aumentar a preparação. Quem inverte isso...
Vender para outras empresas pela internet: como funciona o processo
Vender para outras empresas pela internet não é anunciar mais, é estar presente durante um processo de decisão que leva meses e passa por gente que...
Marketing para consultório de psicologia sem ferir o código de ética
Divulgar consultório de psicologia esbarra numa dúvida que atravessa a carreira de quase todo profissional antes de publicar qualquer coisa, que é...
B2B e B2C: as diferenças que decidem a estratégia de marketing
Aplicar em venda entre empresas o manual do varejo é o erro que mais encarece o marketing B2B, e ele não aparece de imediato: aparece meses depois,...
Aumente suas vendas com estratégias de marketing digital que funcionam
Marketing digital não aumenta vendas por si, ele aumenta a chance de a pessoa certa encontrar você e entender por que escolher você. Quando uma...
Marketing para arquitetos: para divulgação de serviços de arquitetura
Arquiteto costuma depender de indicação e sentir a fragilidade disso nos meses em que ela não vem. Divulgar escritório de arquitetura tem uma...
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