Marketing Digital para profissionais liberais:  5 recomendaçõe práticas

por Priscila Falchi | jul 11, 2023 | Marketing Digital

Você é profissional liberal e precisa alavancar seus negócios? Confirma essas 5 recomendações práticas

Vender mais é a preocupação da maioria das empresas com fins lucrativos, ainda mais no atual momento de crise que vivemos em nosso País. No entanto, aumentar as vendas é uma tarefa nada fácil, principalmente para os profissionais liberais que focam a maior parte do tempo na operação do seu negócio e acabam se dedicando pouco às vendas.

Preparei cinco dicas práticas para ajudar estes profissionais a aumentarem as suas vendas com marketing digital.

Sabemos que os consumidores compram cada vez menos, fazendo com que os empresários sofram com a dificuldade em vender seus produtos e serviços.

Para uma empresa que atua na venda de produtos físicos, muitas vezes uma oferta de redução de preços com uma boa campanha de divulgação pode trazer ótimos resultados.

No entanto, para os profissionais liberais prestadores de serviços que vendem algo intangível, o preço não é o melhor argumento para gerar novos clientes.

A percepção de valor que o cliente tem em relação um serviço, está diretamente ligada à imagem que ele tem do profissional prestador.

Dessa forma, o cliente enxerga o benefício e a qualidade do serviço de acordo com o nível de confiança e respeito que ele tem pelo profissional.

Por exemplo, se uma mulher deseja ter um tratamento estético para ficar mais bonita, não irá contratar uma esteticista por ser a mais barata, e sim, a que lhe transmitir a melhor imagem profissional dentro do melhor custo benefício ou procurará a que foi indicada por suas amigas.

O mesmo ocorre com os profissionais liberais que prestam serviços nas mais diversas áreas de atuação, tais como, corretores de imóveis, psicólogos, médicos, dentistas, advogados, coaches, contadores, engenheiros, palestrantes, vendedores, consultores, personal trainers, professores, entre tantos outros.

A imagem pessoal, a reputação, o conhecimento no assunto e as recomendações, são alguns dos diversos fatores que ajudam o prestador de serviços a conquistar visibilidade no mercado e consequentemente mais clientes.

E são fatores facilmente conquistados por meio da internet com a ajuda do marketing digital.

A conquista de uma boa imagem no mercado vem naturalmente ao longo do tempo, conforme vai ganhando experiência e uma sólida carteira de clientes, porém para os que ainda não conseguiram alavancar os seus negócios e desejam atingir maior visibilidade de forma mais rápida, o marketing digital é uma poderosa ferramenta para auxiliá-los nessa jornada.

Dentro do marketing digital existe uma infinidade de ações estratégicas, táticas e operacionais que ajudam a ampliar a visibilidade, as vendas e o relacionamento com o público-alvo por meio da internet, mas separei neste post apenas 5 dicas valiosas que irão ajudar os profissionais liberais a conquistarem novos clientes:

Dica 1:  estabeleça um diferencial competitivo

Procure entender profundamente as necessidades, anseios, preocupações e objeções dos seus clientes.

Encontre no seu serviço algo que o cliente considere importante no momento da escolha por um profissional, por exemplo, o que ele leva em consideração: conforto, rapidez, segurança, atendimento, etc. E, a partir disso, construa a sua oferta direcionada.

Entenda também quais as principais objeções que impedem os clientes de contratar a sua empresa atualmente, seja preço, qualidade ou outro ponto que você identificar.

Para isso, pesquise os seus atuais clientes, converse com eles e use de empatia. Além disso, pesquise os sites dos seus concorrentes, entenda qual a sua presença nas redes sociais e como eles atuam no mercado.

Depois disso, complemente a sua argumentação de vendas e ofereça algo melhor.

Ainda que o seu serviço seja igual ao do concorrente, o fato de você apresentar-se de uma maneira mais alinhada às necessidades do seu público-alvo, já trará um diferencial competitivo.

Considere nesse momento desenvolver um website ou caso já tenha um, busque atualizá-lo ao máximo.

Crie também perfis nas redes sociais e utilize sua lista de e-mails para apresentar o diferencial competitivo que você identificou.

Dica 2:  seja um especialista

Busque expertise e domínio sobre o principal assunto do seu segmento de atuação e apresente-se como um especialista.

Estude constantemente, saiba quais são as últimas tendências e novidades sobre o seu mercado e mostre essas novidades para o seu público-alvo sempre antes dos seus concorrentes.

Prepare-se para estar sempre à frente da concorrência e com isso, aos poucos, vá construindo uma reputação e autoridade como especialista.

Você pode divulgar isso tudo por meio da geração de conteúdo, como por exemplo, ebooks e vídeos e disponibilizá-los nas redes sociais. Com isso, você passará a ganhar respeito e confiança do mercado do seu público.

Pense também em criar um blog no seu site no qual você possa inserir um campo de cadastro dos leitores para receberem posteriormente suas newsletters. Com isso, você pode construir uma lista de contatos.

Dica 3:  gere relacionamento online

Use a internet para gerar relacionamento com as pessoas, utilize as redes sociais, disponibilize conteúdos gratuitos e ensine as pessoas sobre o seu negócio.

Ao invés de oferecer o seu serviço diretamente, procure apenas falar sobre o seu ramo de atuação. Conquiste seguidores nas redes sociais, interaja com eles, seja por e-mail ou por postagens.

Ajude as pessoas para que com o tempo, elas passem a enxergar você como referência no assunto e com certeza passem procura-lo quando quiserem contratar algum serviço.

Por exemplo, se você é um médico dermatologista, procure criar grupos e páginas nas redes sociais para compartilhar informações relevantes acerca do seu negócio, tais como, dicas de cuidados com a pele, dicas de saúde ou dicas de como evitar doenças da pele.

Ao ajudar as pessoas você estabelece um vínculo de confiança com elas e cria um engajamento.

Se os conteúdos forem de fato relevantes e genuinamente ajudarem as pessoas, elas vão passar a seguir você nas redes sociais e passarão a conhecerem o seu trabalho.

Dica 4:  seja facilmente encontrado no Google

Os sites de buscas, como o Google, ainda são um ótimo meio para que você seja encontrado pelos seus clientes na internet.

Dessa forma, o seu nome precisa aparecer na primeira página dos resultados das buscas seja na parte de anúncios pagos, os chamados Adwords, ou na busca gratuita, chamada orgânica.

Quando falamos de busca orgânica, muitos são os fatores que levam um site a aparecer na primeira página do Google, sendo que muitos deles fogem ao nosso controle. No entanto, existem algumas técnicas que ajudam um site a ficar bem posicionado.

Essas técnicas são chamadas de SEO (Search Engine Optimization) e consistem em aplicar recursos ao site que facilitam o entendimento do Google sobre a relevância, autoridade e performance do site em relação à palavra-chave pesquisada.

Essas técnicas já são amplamente conhecidas, cuja a aplicação e mandatória para quem quer ter um site bem posicionado.

Se você tem um site, analise se ele cumpre os requisitos recomendados pelo Google para obter um bom posicionamento. Para isso, você pode usar ferramentas gratuitas como o Google Analytcs ou o GTMetrix, entre outros.

Outro ponto importante a ser avaliado é a comunicação do seu site, verificando se o contexto e o uso das palavras-chaves com as quais você quer ser encontrado correspondem ao conteúdo das páginas. Sendo que por conteúdo entende-se como sendo os todos textos, imagens e mídias publicadas.

Dica 5:  fortaleça sua presença online

A presença online é fundamental para gerar credibilidade, autoridade e potencializar oportunidades.

Manter uma boa presença online requer, tempo, dedicação, paciência, investimento e principalmente foco.

Esteja atento a todas as suas interações com o seu público na internet, mantenha sempre uma boa postura e uma boa comunicação. Mantenha seus perfis nas redes sociais, seu blog e site constantemente atualizados.

Responda prontamente todos os contatos que receber por meio das mídias digitais.

E por fim, gere e compartilhe conteúdos relevantes, interessantes e atrativos. Sempre!

Espero que estas dicas ajudem a você profissional liberal a alavancar os seus negócios e esteja à vontade para enviar suas dúvidas. Ficaremos satisfeitos em poder ajudar.

Quer saber mais sobre marketing digital ou ter um consultoria personalizada? Entre em contato 

Marketing digital: 4 motivos para investir em campanhas de divulgação na internet

por Priscila Falchi | jan 21, 2019 | Marketing Digital

Sua empresa ainda está fora do marketing digital? Então,este artigo é para você.

A era digital trouxe uma verdadeira revolução, e dentro das empresas não foi diferente. Atualmente a forma de comprar e vender também mudou devido a tecnologia. Se antes comprar pela internet era estar atrelado à insegurança, hoje em dia tornou-se cômodo e rápido.

E mesmo quem não trabalha com vendas online é afetado pela tecnologia, uma vez que,  se não está online, em um clique o consumidor tem todas as referências que precisa sobre uma empresa.

Estar fora do marketing digital é quase impensável, já que atualmente isso não se tornou uma opção mas sim uma necessidade para se adequar ao mercado. A era dos smartphones realmente chegou.

Se a sua empresa ainda não está dentro do marketing digital o artigo de hoje vai dar 5 motivos para vocês entrarem nesse mundo. Confira.

 Motivo 1: Garantir sua empresa online

 Hoje em dia não dá mais para pensar em um mundo sem tecnologia. Imagine ficarmos um dia sem internet? Ou ser privado do acesso às redes sociais? Ou então, surgir uma dúvida e não poder resolvê-la em um clique por meio do Google?

Tudo isso para ilustrar que a nova geração definitivamente não fica sem internet, e até mesmo a “velha geração’’ tem se rendido cada vez mais às redes sociais e à entrada na web. Portanto, não garantir sua presença nesse mundo pode fazer com que você perca muitas vendas, muitos clientes e grandes oportunidades de crescimento.

O nosso primeiro motivo para sua empresa investir em marketing digital é garantir que ela cresça e alcance novos horizontes, que dificilmente vão ser alcançados estando offline.

Motivo 2: Faz você economizar

 O motivo 2 fala por si só. Que empresa não gosta de economizar? E o marketing digital proporciona isso. Afinal, campanhas publicitárias fazem parte de qualquer empresa, se vocês ainda não estão na web devem estar fazendo isso da forma tradicional, o que custa muito mais.

Não precisa abandonar totalmente os recursos anteriores, mas você pode os diminuir aos poucos até acabar de vez (dependendo do tipo de empresa). No marketing digital há diversas ferramentas com custos acessíveis, para você elaborar ações interessantes para sua empresa, além disso, a entrada nas redes sociais é gratuita, e os posts lá precisam muito mais de empenho, estratégia e de bom conteúdo do que altos investimentos.

A contratação de um consultor de marketing e os investimentos em verbas publicitárias nas redes sociais saem muito mais barato do que anunciar em revistas e outdoors por exemplo.

Dessa forma, se você usar o dinheiro da publicidade offline para pagar profissionais de marketing digital, temos certeza que o retorno vai ser muito maior. Experimente fazer o teste e nos diga o que achou.

Motivo 3: Ajuda a atrair mais potenciais clientes

Ações de marketing offline visam a captura clientes indo atrás deles, isso é feito por exemplo com entrega de panfletos, anúncios em revistas, em busdoor,  entre outras ações. Até mesmo um outdoor chamando o cliente para conhecer sua empresa faz parte do “chamar clientes’’ ou seja, não é nada muito personalizado para o seu público alvo, qualquer pessoa que está passando na rua pode ver seu anúncio, até quem não tem perfil ou interesse nos seus produtos ou serviços.

No marketing digital as ações são pensadas para conversar diretamente com o seu público, além disso, seus clientes que irão lhe encontrar pela internet com recursos tais como: motores de buscas, páginas na web e redes sociais.

No final, todas as ações são pensadas para construir um relacionamento mais próximo que o seu cliente potencial, e é por meio dessa relação que seu lucro irá aumentar. O cliente vai se fidelizar à empresa e ajudar a divulgar sua marca.

Motivo 4: Credibilidade no mercado

Nada mais chato que um cliente perguntar qual seu site e você dizer que não tem. O cliente pode até achar que a marca “esconde’’ algo, isso porque atualmente estar presente na web se tornou tão natural que é compreensível o cliente desconfiar de uma empresa que prefere manter-se offline.

Alguns podem até dizer que com as redes sociais não é preciso ter um site, porém, eu discordo por um único motivo: o seu site é seu endereço online.

Dessa forma, o site se associa à sua imagem na internet. Não ter um site ou até mesmo ter um site desatualizado, pode impactar muito negativamente na credibilidade da sua marca.

Se você está começando agora a empreender e tem um pequeno negócio, antes de qualquer ação de divulgação dos seus produtos ou serviços, defina seu público-alvo, elabore uma estratégia uma comunicação adequada para ele e divulgue seu negócio na internet. Se não tem verba inicial para um campanha robusta nas redes sociais ou para anunciar no Google, pelo menos desenvolva um site. Isso com certeza irá ajudar a sua empresa a ter uma melhor imagem no mercado e gerará mais credibilidade.

Conclusão

O marketing digital é meio de fazer o seu cliente enxergar os valores da sua empresa e ter a certeza que pode confiar nela. Além disso, atualmente é muito fácil criticar e elogiar o serviço de uma empresa na internet, tudo isso faz com que o cliente rapidamente saiba do histórico da empresa.

Por onde começar?

Bom, agora que você já tem motivos para investir em marketing digital, acompanhe nossos conteúdos para se aprofundar mais sobre o assunto e saber como implementar ações de marketing para a sua empresa. E caso você precise de ajuda para isso, não se preocupe, entre em contato conosco. Temos soluções estratégicas de Marketing Digital para todo o tipo de negócio e podemos ajudar o seu negócio a crescer utilizando a internet.

E se você gostou das nossas dicas de hoje continue em nosso site para conferir mais artigos.

Por Priscila Falchi – Consultoria de Marketing e fundadora da Modernizza Marketing Digital

Como aumentar as vendas de uma indústria utilizando o marketing digital

por Priscila Falchi | jul 28, 2018 | Marketing Digital

Descobrir como aumentar as vendas de uma indústria utilizando o marketing digital é essencial atualmente!

As mudanças que a internet e a revolução tecnológica causaram na sociedade são inegáveis. Por isso, cabe a todo empreendedor se adequar a elas.

E diferente do que muitas pessoas possam pensar, hoje, o marketing digital não está limitado a apenas a certo tipo de empresas.

Cada vez mais, as indústrias também vêm encontrando o seu lugar ao sol, na internet. E, realmente, já não importa qual o tamanho ou o nicho do seu negócio.

Atualmente, as vendas corporativas, também vêm ganhando cada vez mais espaço no mercado digital. E as grandes empresas, como: Audi e, Panasonic, são bons exemplos de indústrias que vem se adaptando a esse novo mercado.

Mas, como eu disse, já não importa qual o tamanho ou nicho da sua indústria. Já que um dos grandes benefícios do marketing digital é que ele é acessível para todos nós!

Além disso, ele te permite concorrer até mesmo com as grandes indústrias do seu nicho, de igual para igual! O que é simplesmente incrível, não é mesmo?

Mas se você tem uma indústria e ainda não sabe como fazer isso, não se preocupe! Nesse artigo você vai descobrir dicas de como vender mais pela internet.

Dicas práticas de marketing digital para indústrias

Descubra abaixo dicas práticas de como aumentar as vendas da indústria usando o marketing digital:

1 – Tenha um site

Ter um site é o ponto de partida! É através dele que você vai mostrar ao mundo que sua indústria existe.

Algumas informações muito importantes, que deve considerar ao criar o seu site:

• Missão, valores e história da empresa.
• Lista dos produtos vendidos.
• Pontos de revenda, quando este for o caso.
• Informações de contato: como telefone, endereço e e-mail.

Outro detalhe importante, que muitas indústrias se esquecem, é que hoje, qualquer site precisa responsivo. Já que o uso de celulares e smartphones já ultrapassou o uso do computador no Brasil há algum tempo.

O que quer dizer que boa parte das pessoas que chegam até o seu site estará usando um dispositivo móvel. Por isso, ter um site que funcione bem nesses dispositivos, é essencial atualmente!

Outro detalhe importante é que o seu site é como uma vitrine do seu negócio. Portanto, da mesma forma que você deve cuidar do aspecto visual e da fachada do seu negócio físico, com o site não é diferente.

Um site que funcione bem e que tenha um bom apelo visual demonstra profissionalismo e seriedade. E, portanto, é indispensável!

2 – Crie um blog

A segunda dica para aumentar a venda da indústria com o marketing digital é ter um blog.

Aqui a estratégia utilizada depende muito do nicho da sua empresa. No entanto, principalmente para as pequenas indústrias, que ainda estão tentando se tornar referência no mercado, essa estratégia pode ajudar muito!

O blog permite que você se conecte com o seu cliente em potencial de uma forma muito mais próxima do que o site.

Nele, você pode postar conteúdos explicativos de como usar os seus produtos, informações relevantes em seu nicho, além de dicas práticas de temas comuns da rotina do seu cliente em potencial.

3 – Tenha um chat

Atualmente, essa é uma das melhores estratégias para aumentar o número de vendas para qualquer tipo de empresa. E para as indústrias não é diferente!

Isso porque, muitas vezes, um cliente em potencial tem interesse no que você oferece. Mas ele nem sempre sabe se você é a indústria certa para ele, ou muitas vezes, ele tem dúvidas sobre o seu produto.

Nesse caso, sem o chat, ele teria de ir até o seu endereço físico, fazer uma ligação ou até mesmo enviar um e-mail. O que toma tempo!

Mas quando você um chat no seu site ou blog, você facilita e agiliza esse contato. O que, muitas vezes, é o suficiente para garantir um diferencial para a sua empresa e conquistar esse cliente.

Já que ele percebe que sua indústria está, de fato, empenhada em oferecer sempre o melhor para ele.

O grande segredo sobre o marketing digital para indústria que as grandes indústrias já descobriram

Há um grande segredo que as grandes indústrias já perceberam há tempos e que muitos empreendedores de pequeno porte continuam ignorando!

O segredo é o seguinte: hoje, é possível vender também para o consumidor final através da internet.

Se você pensar em grandes indústrias e marcas como a Nike, a Samsung, ou a Microsoft, vai perceber isso!

Além de serem grandes indústrias que vendem em grande escala para distribuidores no mundo todo, elas também vendem na internet para o consumidor final, através de seus sites.

Na prática, isso quer dizer que é possível aumentar, de forma exponencial, o número de clientes que você atende todos os meses.

E, ainda que a venda seja muito menor, se comparada a vender para um distribuidor do seu produto, ainda assim, o número de clientes em potencial é muito maior. O que, na maioria dos casos, compensa, pois pode aumentar bastante o lucro da empresa.

Infelizmente, essa prática não se aplica a qualquer indústria. Mas, para boa parte das indústrias, dependendo do produto oferecido, isso pode funcionar, sim!

Hoje, fala-se muito da possibilidade do e-commerce para as indústrias. E se você nunca pensou nessa possibilidade, talvez seja hora de começar a considerá-la!

Agora é só se preparar para o aumento das vendas!

Acima, você descobriu 3 dicas práticas de como aumentar as vendas da indústria utilizando o marketing digital.

Tenha certeza de que ao aplicar essas dicas, você aumentará muito o potencial lucrativo do seu negócio.

Mas se você precisar de uma ajuda extra na hora de começar, contar com um serviço de consultoria é o ideal para você! Pois, assim, você garante que todo dinheiro investido nas estratégias de marketing digital trará resultados incríveis.

A Modernizza é especializada em atender clientes como você! Que buscam alcançar grandes resultados através do marketing digital. Portanto, entre em contato conosco e descubra tudo o que podemos fazer por você!

Por Priscila Falchi – Consultora de Marketing Digital e Fundadora da Modernizza

Marketing para arquitetos: Para divulgação de serviços de arquitetura

por Priscila Falchi | jun 13, 2018 | Marketing Digital

O marketing digital se tornou uma das ferramentas mais eficazes para divulgação de serviços e produtos de empresas das mais diversas áreas.

Indústrias, escritórios, clínicas particulares e empresas de pequeno a grande porte podem usufruir dos benefícios advindos do marketing digital.

Por isso, elaboramos um guia informativo útil e prático para os que desejam adotar estratégias do marketing digital para promover serviços de arquitetura, para você que é arquiteto que procura expandir seus horizontes profissionais por meio da rede.

Marketing digital para arquitetos – Como estabelecer seu negócio de arquitetura no mercado competitivo e vasto da Internet

Uma vez que você queira promover seu escritório de arquitetura ou seus serviços como profissional de arquitetura autônomo, é de extrema urgência que você coloque seu escritório ou serviços em canais virtuais de divulgação, mesmo que você ainda seja novo no ramo.

Quanto mais tempo você deixa sua marca fora da web, maiores oportunidades de reconhecimento são perdidas.

Para que você possa estrear de maneira magistral, separamos as mídias mais básicas para utilização de quem procura um destaque positivo e rápido como profissional na web.

Como captar clientes na internet / dicas de marketing para profissionais de comunicação e arquitetos

Sabendo o quanto é imprescindível ter rapidez na criação de canais virtuais para divulgar seu escritório e/ou serviços, separamos para você as melhores ferramentas disponíveis para facilitar seu crescimento como digital influencer da área de arquitetura:

• O poder dos anúncios no Google –  links patrocinados: a utilização de anúncios pagos é uma das ferramentas mais utilizadas por profissionais de todas as áreas. Ter o anúncio de seu escritório ou página de serviços no topo das pesquisas orgânicas faz toda a diferença e, para alcançar tais resultados, existem plataformas de anúncios Google, tais como: Google Adwords e Adwords Express.

• Redes sociais: para uma empresa de arquitetura, estar em mídias sociais diversas é essencial. Redes como Facebook e Instagram, que oferecem muito destaque para fotos bem tiradas, são ideais para arquitetos, uma vez que é possível postar com frequência imagens de seu trabalho, montando um portfólio online, visível para todo o mundo.

• LinkedIn: Além das redes sociais voltadas para o “lazer”, existem redes de contato focadas na vida profissional dos internautas. Considerada a maior rede empresarial do mundo, o LinkedIn oferece espaço para você apresentar o perfil do seu escritório e o seu próprio, promovendo seus projetos e conectando-se a outros arquitetos.

• Blogs e canais no YouTube: Já imaginou ter uma página para escrever sobre seus projetos, sua trajetória como profissional e seus maiores desafios? Ou ter um canal de vídeos no qual você possa falar sobre seu escritório, seu trabalho e sobre o próprio ramo da arquitetura? É mais do que válido investir em um bom blog, website e/ou canal no YouTube.

• Crie uma persona ou público-alvo específico para o seu negócio: Após criar seus canais, é importante ter em mente quais profissionais ou clientes você quer alcançar com seu conteúdo. Recém-formados ou profissionais experientes? Estudantes ou profissionais que querem se especializar? Analise suas opções e crie seu conteúdo.

Como podemos ver, existem diversas estratégias possíveis para conseguir ter influência no meio digital.

O marketing digital oferece espaço para todos que, de alguma forma, compartilham experiências, valores e ideias com você. Logo, ficar fora disso é, literalmente, perder dinheiro, conexões e possibilidades infinitas de crescimento.

Se você é arquiteto e entende que precisa do marketing digital para alavancar o seu negócio ou o seu serviço, mas não sabe com onde começar, nós da Modernizza podemos ajudar você a ingressar no mundo digital.

Temos uma metodologia de divulgação pela internet com ênfase nos serviços de Arquitetura que podem ajudar você a se tornar um profissional de sucesso com ampla visibilidade na WEB. Se você quer nossa ajuda e conhecer um pouco mais sobre nosso serviço de marketing digital para arquitetos, entre em contato e agende uma reunião estratégica.

Por Priscila Falchi – Consultora especialista em Marketing Digital e fundadora da Modernizza Marketing